傳統(tǒng)家居賣場亟待轉型,共享模式是突破口?

　　受到行業(yè)不景氣與線上市場的雙重打擊,今年傳統(tǒng)的家具建材生產(chǎn)商都過得相當艱難,而依賴簡單租賃式的家居賣場,更是一片慘淡。新快報記者特地選擇在周末時間到家居賣場踩點,建材賣場還有零星的人流,家具賣場可謂是門可羅雀。

　　如何扭轉線下頹勢,成為一眾品牌和家居賣場共同的目標。日前,廣州市場上就出現(xiàn)了聯(lián)盟式整體軟裝體驗館,企圖通過新的模式“盤活”線下賣場。新思維能否為蕭條的家居賣場注入新能量?

　　聯(lián)盟式整體軟裝體驗館“中國·家”成立

　　7月3日上午,廣州聯(lián)盟式整體軟裝體驗館“中國·家”落戶百世家居。記者了解到,新開業(yè)的體驗館總占地面積達2500平方米,場內(nèi)匯聚了家具、窗簾、燈飾、掛畫、園林景觀等幾乎所有軟裝配套產(chǎn)品。

　　作為廣州聯(lián)盟式整體軟裝體驗館,館內(nèi)品牌均為業(yè)內(nèi)久負盛名的一線品牌。包括和昌庭的新中式紅木家具和窗簾布藝,真樸苑的家居裝飾畫,園創(chuàng)景觀的園林設計,HALO的英式高端皮藝家具,今日美家的金絲檀實木家具,以及源自瑞士專業(yè)技術團隊的Airproce艾泊斯·云智能醫(yī)療級空氣凈化器等,形成一個多品類集中的軟裝平臺。

　　合作共贏、抱團取暖的“共享經(jīng)濟”模式

　　與傳統(tǒng)家居賣場品牌各自經(jīng)營不同,中國·家采用和合作共享、互利共贏的模式。據(jù)中國·家總經(jīng)理黃慶文介紹,體驗館采用合作共贏的運營模式,由平臺承擔租金費用。通過店面共享、銷售引流以及利益捆綁等形式,限度地實現(xiàn)了資源共享與利益共享。

　　另外,“中國·家”通過產(chǎn)品共享和設計共享,為消費者提供更為豐富的產(chǎn)品選擇和更加個性化的軟裝設計方案,還通過升級版的異業(yè)聯(lián)盟,地降低店面運營成本和店面引流成本,并轉化為終端價格優(yōu)勢。所有聯(lián)盟品牌既可以提供單品類的設計與銷售,又依托“中國·家”成立了高端設計組,可以為消費者提供更為個性化的全屋整體軟裝定制,這種方式打破了聯(lián)盟各成員結構松散、面和心不合的窘境。通過“化零為整”的升級版異業(yè)聯(lián)盟,為整體軟裝和線下賣場的發(fā)展找到一條新出路。