門窗成家居大鱷下一個拓展風口

　　隨著索菲亞、好萊客、尚品宅配、歐派等一批定制家居巨頭相繼敲鐘上市，家居行業(yè)下一個風口會在哪里?TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦、在好萊客敲開資本大門后功成身退的詹緬陽，以及定制家居知名品牌詩尼曼董事長辛福民，都不約而同地將觸角伸向了一個“老”行當——門窗。精裝房成趨勢、老房換窗時代來臨、門窗江湖遠未排定座次，巨大的商機等著開掘，以吳晨曦、詹緬陽、辛福民為代表的家居巨子爭相跨界，使得門窗行業(yè)成為下一個值得關注的定制大風口。

　　門窗新軍來勢兇猛

　　2017年4月17日，在TATA木門京城大店居然之家十里河展廳中，一張施工隔板圍住了三層大店展示區(qū)。工作人員告訴北京商報記者，預計7月展廳將裝修完畢，新展廳中將專設一處空間展示TATA新款門窗。而在居然之家北四環(huán)TATA木門這個1600平方米的超級體驗店里，位于內(nèi)側(cè)一角已經(jīng)專門設置了一處室內(nèi)場景展廳，主角不再是TATA木門，而是四到五款TATA門窗。

　　一直專注木門的吳晨曦從沒有在公開場合談及介入門窗領域，可謂相當?shù)驼{(diào)。相反，好萊客原總經(jīng)理詹緬陽在輔佐老東家上市之后，隨即交出帥印，全身投入到集成門窗行業(yè)。2017年3月31日，詹緬陽帶著自創(chuàng)的集成門窗品牌“美詩固”高調(diào)亮相第八屆中國(廣州)門業(yè)博覽會，宣布蟄伏一年的戰(zhàn)果：美詩固成立一年，已將渠道布局到全國50余個城市。

　　另一個定制家居品牌詩尼曼，則在門窗領域采取了大舉深入的策略。2002年便試水互聯(lián)網(wǎng)推廣紗窗的辛福民，在帶領品牌實現(xiàn)連續(xù)十年70%增長之后，2015年再度將重點向門窗行業(yè)傾斜：在當年衣柜新品“月光寶盒”的同時，詩尼曼宣布正式成立門窗事業(yè)部，在完善衣柜、布局櫥柜的基礎上深度拓展門窗。辛福民告訴北京商報記者，截止到2017年3月，詩尼曼門窗專賣店已在線下布局超過300家，預計2017年底店面將達到500家。

　　與美馳、森鷹、愛樂屋等深耕多年門窗行業(yè)的老品牌相比，TATA、美詩固和詩尼曼只是門窗行業(yè)的新面孔。不可忽視的是，它們背后都有在其他領域頗有建樹的產(chǎn)業(yè)支撐和經(jīng)驗后盾，吳晨曦、詹緬陽、辛福民更是家居行業(yè)領軍人物，縱是門窗新軍，也是來勢兇猛。

　　滿足需求各出奇招

　　進入新領域，滿足新需求，離不開新產(chǎn)品、新思維、新戰(zhàn)略。無論是TATA、美詩固還是詩尼曼，都是各出奇招。

　　TATA在木門領域已經(jīng)形成的市場渠道、品牌口碑、制造能力和產(chǎn)品特色，讓它在從室內(nèi)木門跨界到更為廣泛的門窗行業(yè)時，有著不低的起點。TATA木門一位工作人員告訴北京商報記者，延續(xù)TATA木門一貫的高品質(zhì)定位，TATA門窗以高端的鋁包木為主要材質(zhì)，同時繼承TATA木門的靜音定位，可降噪50分貝。更強的競爭力來自產(chǎn)品自身的配套性，門窗顏色、風格可根據(jù)木門種類隨意定制。進軍門窗領域，意味著TATA將可以包攬木門、窗套和窗體，實現(xiàn)居室整體風格統(tǒng)一。

　　美詩固則直接提出“集成門窗”概念，自辟一片新藍海。詹緬陽提出的這一新概念頗有誘惑力：將家具、地板、墻壁、天花與門窗一道進行一體化集成組合，打造美觀堅固、隔音靜音、隔熱節(jié)能、防蚊防盜、防水遮陽及裝飾一體化的門窗解決方案。

　　已經(jīng)在衣柜和櫥柜領域深度布局的詩尼曼，涉入門窗行業(yè)無疑是為大家居戰(zhàn)略添磚加瓦，使其“全屋定制”更加完善。詩尼曼在衣柜領域十余年積累的生產(chǎn)、渠道、安裝和后期服務經(jīng)驗都將為門窗事業(yè)板塊提供支持，而門窗領域這一新房裝修前置業(yè)務和老房改造必備業(yè)務，又將為衣柜、櫥柜業(yè)務板塊吸引更多流量，達到雙贏的局面。

　　把握商機殺出重圍

　　門窗“土著”紛紛發(fā)力，家居大佬跨界“截和”，一直在裝修中被忽視的門窗行業(yè)，近幾年突然變得熱鬧起來，精裝房成趨勢、老房換窗時代來臨和門窗江湖遠未排定座次的市場格局，是攪動這一潭清水的動因。

　　舍毛坯房，擁抱精裝房，工裝行業(yè)這一趨勢催熱了門窗市場。門窗采購由價格主導，轉(zhuǎn)而將消費者個性化需求納入考慮之中，這種轉(zhuǎn)變?yōu)殚T窗品牌提供了自由成長的土壤，也讓TATA木門和詩尼曼在定制領域的經(jīng)驗獲得用武之地，更讓成功運作定制家居企業(yè)好萊客上市的詹緬陽看到了巨大的商機。

　　換新時代來臨，使門窗產(chǎn)品的市場需求呈指數(shù)級攀升。窗戶使用十年以上，早已變形生銹，更換窗戶往往是老房裝修的步。顏值必須在線的同時，降噪、防霧霾、防兒童墜落等要求也紛紛提出，這些新課題讓沃倫、維朗、綠盾中天等一批在專利技術上積蓄已久的品牌殺出重圍，也給TATA、美詩固、詩尼曼等新軍紛紛攜獨有技術跨界搶奪蛋糕創(chuàng)造了機會。

　　市場蛋糕足夠大，競爭對手多是馬路游擊隊級別的小雜牌，門窗市場遠未飽和。一位業(yè)內(nèi)人士指出，目前直接面向家裝市場的門窗品牌，還沒有一個市場份額超過1%，門窗行業(yè)進入考驗品牌的時代。已經(jīng)在木門定制領域有著豐富品牌運作和生產(chǎn)經(jīng)驗的吳晨曦，曾輔助好萊客上市如今又全身投入于門窗行業(yè)的詹緬陽，在衣柜行業(yè)摸爬滾打十余年熟悉定制規(guī)則的辛福民，三位身經(jīng)百戰(zhàn)的家居老將成為門窗新軍，讓門窗成為下一個定制風口，也讓這一行業(yè)的未來走向變得撲朔迷離。

　　不過，想要分羹門窗紅利，并不容易。維朗門窗總經(jīng)理張偉表示，門窗行業(yè)終拼的是物流配送和安裝能力，因為門窗產(chǎn)品體積大、易損壞且維修難度高，行業(yè)門檻較高，這也是門窗新軍們需要及時補足的一課。(來源：北京商報)

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