房地產(chǎn)業(yè)與家居產(chǎn)業(yè) 合二為一的大勢(shì)演變

　　六七十年代，房子是單位給分配的，房地產(chǎn)隨著經(jīng)濟(jì)制度的改革，走進(jìn)市場(chǎng)，于是波瀾壯闊地發(fā)展了幾十年。

　　房子由小變大，由遮掩到透明采光，由粗制濫造到質(zhì)量可靠再到工業(yè)設(shè)計(jì)，從注重花園休閑、健身學(xué)習(xí)、停車(chē)位等競(jìng)爭(zhēng)上升到室內(nèi)的硬裝飾競(jìng)爭(zhēng)。一脈相承，一系演化，都是在為消費(fèi)者更加舒服、節(jié)約時(shí)間、節(jié)約成本而服務(wù)。

　　在軟硬件都比較完善的當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)，下一個(gè)突破口在哪里呢?要知道，房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)那么火熱，因?yàn)闀?huì)違反事物發(fā)展規(guī)律。當(dāng)存量市場(chǎng)越來(lái)越多時(shí)，必然讓競(jìng)爭(zhēng)上升到更高層面和更多維度。房地產(chǎn)市場(chǎng)紛紛瞄準(zhǔn)了大家居市場(chǎng)。

　　家居行業(yè)的演變脈絡(luò)

　　家具本來(lái)是為了放置衣物器具而用的功能性家什，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，用什么款式的家具，用什么材料的家具，由低級(jí)向的需求發(fā)展是必然之趨勢(shì)。

　　由水泥地到了地板磚，由地板磚到了地毯，由地毯到了木地板，木地板開(kāi)始上墻，布藝開(kāi)始上墻。凡此種種，我們的家也越來(lái)越精致。人，無(wú)非還是吃喝住行用的幾個(gè)需求，只是在不同的維度上實(shí)現(xiàn)罷了。望遠(yuǎn)鏡是眼睛的延伸，汽車(chē)是腿的延伸，電話(huà)是耳朵的延伸，家居是住的延伸。

　　大家居趨勢(shì)

　　由此住的延伸，竟然創(chuàng)造出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。有人說(shuō)，產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)，這沒(méi)錯(cuò)，可是第二產(chǎn)業(yè)呢?汽車(chē)?家電?食品?都不是，是大家居。但是，家居行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻很低，有家具界老板說(shuō)，別說(shuō)有錢(qián)能做家具行業(yè)，就是沒(méi)錢(qián)也能做。各種供應(yīng)商一招集，拖欠工人工資一兩個(gè)月，資金就能流轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)。

　　由于家居行業(yè)的低門(mén)檻，形成了“大產(chǎn)業(yè)，小品牌”的產(chǎn)業(yè)格局。近幾年，在地板、瓷磚、軟體家具、木門(mén)等領(lǐng)域雖然有上市公司，但仍然不能像電器、食品、汽車(chē)等行業(yè)一樣，高度集約大工業(yè)化生產(chǎn)，終沉淀出十余個(gè)品牌。

　　大產(chǎn)業(yè)小品牌的格局，衍生了一個(gè)奇怪現(xiàn)象，就是“渠道很強(qiáng)大”。因?yàn)闆](méi)有形成消費(fèi)者認(rèn)知的終端品牌(的企業(yè)實(shí)力弱)，消費(fèi)者買(mǎi)家具更愿意選擇較高端的賣(mài)場(chǎng)里的產(chǎn)品。

　　于是，各個(gè)貌似的品牌拼命往較好賣(mài)場(chǎng)里擠，賣(mài)場(chǎng)迅速跑馬圈地，成為更加堅(jiān)實(shí)的力量。渠道很強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)閱蝹€(gè)品牌弱;甚至更進(jìn)一步講，經(jīng)銷(xiāo)商也很強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)購(gòu)員愿意賣(mài)哪款，哪款就很好銷(xiāo)，一句話(huà)就說(shuō)明問(wèn)題了。

　　在筆者看來(lái)，弱勢(shì)的是消費(fèi)者。很多廠(chǎng)家和商家，對(duì)當(dāng)今家居市場(chǎng)不好做而憤憤不平，埋怨市場(chǎng)，還很懷念以前那種“成天不在店里廠(chǎng)里就能大把掙錢(qián)”的日子。殊不知，那樣的商業(yè)環(huán)境才是不正常的。當(dāng)下不好做，是你的生意不好做，是你跟不上時(shí)代了。

　　筆者接觸了一些大的經(jīng)銷(xiāo)商，他們運(yùn)籌市場(chǎng)的能力甚至到妙到毫巔。但是，在筆者看來(lái)，他們?nèi)匀粫?huì)被時(shí)代拋棄，他們?nèi)允且揽科放瀑Y源、資金資源、人脈資源而賺錢(qián)的，沒(méi)有回歸到產(chǎn)品本身、服務(wù)本身、性?xún)r(jià)比本身、附加值本身。

　　在舒適區(qū)，是沒(méi)人愿意改變的。馬克思說(shuō)得很對(duì)，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系。推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的是技術(shù)的發(fā)展。當(dāng)你的質(zhì)量不好時(shí)，有更好質(zhì)量的了;當(dāng)你還在店里時(shí)，人家已經(jīng)開(kāi)始跑小區(qū)了;當(dāng)你還在廠(chǎng)里時(shí)，人家已經(jīng)去參加展會(huì)了;當(dāng)你還在以人力為主時(shí)，人家已經(jīng)上加工中心了。

　　這些個(gè)進(jìn)步，讓格局發(fā)生著轉(zhuǎn)變。這還不是厲害的，各種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、手機(jī)應(yīng)用、各種商業(yè)模式的直采，無(wú)處不在地蠶食著原先的蛋糕。這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境下對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)商業(yè)模式的洗禮，就是生產(chǎn)關(guān)系的再變革。

　　以前的小品牌有個(gè)規(guī)律，先去深圳看展會(huì)，看完展會(huì)自己模仿生產(chǎn)，再參加地方展會(huì)。四川成都展會(huì)上的新品一參展，第二天，各地的仿品即上市?，F(xiàn)在不行了，誰(shuí)仿誰(shuí)死，不是打假，是市場(chǎng)不認(rèn)可。

　　在以前，小品牌仿造，還受到區(qū)域固有資源的保護(hù)。而現(xiàn)在，物流不是問(wèn)題，信息交流不是問(wèn)題，品牌營(yíng)銷(xiāo)不是問(wèn)題，產(chǎn)品成本不是問(wèn)題，人力成本不是問(wèn)題，已經(jīng)全國(guó)一盤(pán)棋了，小品牌不創(chuàng)新，不具備個(gè)性，注定誰(shuí)仿誰(shuí)死。

　　一方面，大品牌集約化工業(yè)化生產(chǎn)越來(lái)越具備優(yōu)勢(shì)，小品牌創(chuàng)新的成本越來(lái)越高，被邊緣化;另一方面，消費(fèi)者的認(rèn)知渠道與認(rèn)知水平越來(lái)越高(以達(dá)芬奇家居事件為開(kāi)端)，你很難憑空創(chuàng)造一個(gè)高端品牌，坐收漁利。

　　消費(fèi)者要的是更實(shí)惠，更耐用，更具有個(gè)性化，更環(huán)保的產(chǎn)品。大產(chǎn)業(yè)小品牌的格局，貌似在發(fā)生著品牌邁進(jìn)的路子，只是跟不上時(shí)代的步伐，滿(mǎn)足不了城市化進(jìn)程，滿(mǎn)足不了龐大中產(chǎn)階級(jí)進(jìn)階的需求。

　　如果你強(qiáng)，你當(dāng)大哥，咱們一起做，這便成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的出路。而房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也走到了打通大家居的這一關(guān)。就連天貓與京東都已看到大家居產(chǎn)業(yè)背后的巨量財(cái)富，割據(jù)之勢(shì)再起。

　　合二為一的大勢(shì)演變

　　房地產(chǎn)行業(yè)與消費(fèi)者直接相關(guān)，更懂消費(fèi)者的需求;消費(fèi)者不了解家居行業(yè)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的家居產(chǎn)品，往往聽(tīng)人說(shuō)的，這具有很大的不確定性;家居品牌受到渠道強(qiáng)勢(shì)品牌的盤(pán)索，但又不能言。

　　那么，由房地產(chǎn)商發(fā)起，聯(lián)合眾多廠(chǎng)家來(lái)提供統(tǒng)一化產(chǎn)品，在N多配置里面供消費(fèi)者做個(gè)性化選擇，不是一條很好的出路嗎?正是。

　　所謂的個(gè)性化定制，不過(guò)是把數(shù)據(jù)集結(jié)起來(lái)，再做集約化生產(chǎn)，只是數(shù)據(jù)采集與分配的轉(zhuǎn)變。在自由經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，凡是影響更低成本更高效率的交易之中間環(huán)節(jié)，都會(huì)被自然淘汰。那作為有用無(wú)用的家居賣(mài)場(chǎng)的地位顯得尤為尷尬。

　　讓我們?cè)俎垡晦鬯季w。存量市場(chǎng)內(nèi)房地產(chǎn)商為求得競(jìng)爭(zhēng)力，只能向更高層級(jí)和更廣維度領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者提供服務(wù);大家居領(lǐng)域逐漸沉淀出集約化大工業(yè)化生產(chǎn)的品牌，受渠道商的壓榨敢怒不敢言;終端消費(fèi)者的認(rèn)知水平和需求水平在提高;互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓信息溝通更直接，產(chǎn)業(yè)開(kāi)始透明化。

　　當(dāng)房地產(chǎn)商拋出精裝房這一深度概念時(shí)，是數(shù)家歡喜的大格局。歡喜的是消費(fèi)者，因?yàn)橛写蟮禺a(chǎn)商的備書(shū)，因?yàn)闋可娴奖姸嘞M(fèi)者，大地產(chǎn)商必然謹(jǐn)慎從事，因?yàn)橛唵晤~巨大，參與的各方必然是大家居行業(yè)質(zhì)資源。凡是沒(méi)有用的都會(huì)被淘汰掉。

　　精裝房的底層邏輯

　　筆者總是喜歡談?wù)摰讓舆壿?，在紛繁纏繞的糾結(jié)中，找到發(fā)展脈絡(luò)。事實(shí)上，由于信息技術(shù)的發(fā)展，人人都能享受信息透明帶來(lái)的利好。凡是不利于節(jié)約成本、提高效率、增進(jìn)體驗(yàn)的存在，都會(huì)不復(fù)存在。這里的成本包括有時(shí)間成本、資金成本。用這個(gè)底層邏輯去套，沒(méi)有一個(gè)不是按照這個(gè)規(guī)律發(fā)展的。

　　現(xiàn)如今，消費(fèi)者能夠去家居賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)家居的時(shí)間極其有限，誰(shuí)還會(huì)花上的時(shí)間去游逛。更何況，去賣(mài)場(chǎng)內(nèi)買(mǎi)的東西并沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的信心依據(jù)來(lái)源。

　　精裝房是房地產(chǎn)商整合大家居行業(yè)質(zhì)資源，運(yùn)用大數(shù)據(jù)管理，大訂單集采，大數(shù)據(jù)分析滿(mǎn)足個(gè)性化需求，為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間成本、資金成本。這不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的高明決策，而是社會(huì)趨勢(shì)演變到了，有人看懂了，這是畫(huà)龍點(diǎn)睛。

　　可以肯定的是，精裝房的下一站，定讓體驗(yàn)更美好。(來(lái)源：億歐網(wǎng))

　　相關(guān)閱讀推薦：

　　互聯(lián)網(wǎng)一統(tǒng)天下?家居業(yè)一眾商家反攻線(xiàn)下

　　家居“為生活”解痛點(diǎn) 家居消費(fèi)全解析