今夏的俄羅斯世界杯足球賽,再次成為家電企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場?!斑@屆世界杯歐美品牌的營銷勢頭已經(jīng)下來,中國品牌大概占了將近一半,而且這只是合作伙伴級的,非合作伙伴級的也有很多?!盩CL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理張曉光對北京商報記者表示。
近幾年,中電巨頭在國際市場上身影頻現(xiàn),TCL、創(chuàng)維、格力、海爾、美的、海信等均加大對海外市場的布局,不斷并購海外高端家電品牌。有關(guān)專家認(rèn)為,近年來,經(jīng)過國內(nèi)外市場激烈的競爭,中電品牌已基本脫離單純的代工時代,自主設(shè)計(jì)開發(fā)成為行業(yè)主流。中電產(chǎn)品“走出去”的使命已經(jīng)完成,目前正進(jìn)入中國品牌和中國創(chuàng)新“走出去”的新時代。
張曉光認(rèn)為,隨著“一帶一路”倡議和深化對外開放戰(zhàn)略的提出,中國企業(yè)正迎來全球化的時期。目前中國企業(yè)從原來國內(nèi)越來越激烈、越來越同質(zhì)化的競爭中,逐漸向海外拓疆?dāng)U土。像TCL
,19年前開始了全球化,14年前并購了歐洲的兩家企業(yè):歐洲的家電企業(yè)湯姆遜、歐洲的通訊企業(yè)阿爾卡特?!半S著一群很早吃螃蟹的人慢慢地找到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),越來越成功,也知道怎么去更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球發(fā)展的路徑?!?
在新一輪營銷攻勢下,中電企業(yè)也成績斐然。據(jù)TCL俄羅斯經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人Churikov介紹,由于簽約內(nèi)馬爾帶來的明星效應(yīng),今年TCL在俄羅斯的市場銷量上漲了30%,達(dá)到行業(yè)平均水準(zhǔn)的2倍。據(jù)了解,俄羅斯2018年的TV市場容量預(yù)計(jì)超過600萬臺,同時作為擁有1.4億人口的大國,其國內(nèi)市場潛力巨大。
TCL集團(tuán)副總裁、TCL多媒體CEO王成表示,俄羅斯作為TOP
10+N戰(zhàn)略市場的重要一站,目前TCL多媒體業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入俄羅斯TV銷售占比排名前三的聯(lián)邦連鎖渠道, Eldorado
和DNS,兩者加上Mvideo的TV市占率超過60%,同時TCL與超過60家區(qū)域性連鎖合作,其中含
Technopark等優(yōu)質(zhì)區(qū)域連鎖,進(jìn)駐門店數(shù)量約400家。協(xié)議售后服務(wù)中心超過260家。2017年TCL品牌電視銷售同比增長近40%。隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展,向當(dāng)?shù)刂悄苤圃斓妮敵鲆约盎ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容合作方面仍有巨大發(fā)展空間。
據(jù)北京商報記者了解,中國企業(yè)的海外營銷已告別了簡單的“刷墻式”營銷,而是把品牌營銷構(gòu)架成一個體系?!拔覀兡壳罢谶M(jìn)行全球消費(fèi)者調(diào)研,用真正的消費(fèi)樣本來做研究,進(jìn)而了解消費(fèi)者喜好、品牌偏好、對品牌發(fā)展的期待,以及對于我們產(chǎn)品的體驗(yàn)感受等等,這些是在全球范疇基礎(chǔ)上來做的營銷洞察。此外,我們已經(jīng)形成了非常明確的營銷路徑,并根據(jù)不同的地區(qū)特征進(jìn)行適配。比如我們在東南亞地區(qū),同樣做娛樂營銷,但手法不一樣,同樣做體育營銷,手法也不一樣。而且它的成本、打法在匹配產(chǎn)品和retail
marketing(零售營銷)的時候,也是不一樣的?!睆垥怨庹f。(來源:北京商報)
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