布局新零售風(fēng)口 林氏木業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合謀新篇

　　據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)公布，10月1日至7日，全國(guó)零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額1.52萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)8.5%。電商領(lǐng)域在黃金周期間消費(fèi)力有增無(wú)減，同時(shí)，各品牌的新零售門店，迎合并滿足了消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)型購(gòu)物的需求和好奇心，成為新的網(wǎng)紅打卡地。例如被蘇寧定位為智慧零售新物種的“蘇寧極物”，在今年的國(guó)慶假期格外被男性消費(fèi)者偏愛。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，10月1日至7日，極物男性消費(fèi)者占比53%，年齡主要分布在25歲至35歲之間。

　　新零售發(fā)展如火如荼 戰(zhàn)略布局刻不容緩

　　新零售店自出現(xiàn)以來，一路迅速發(fā)展，不斷吸引著更多品牌和資本的注意和投入，甚至一些城市也開始將優(yōu)質(zhì)的銷售資源向新零售行業(yè)傾斜。據(jù)新聞報(bào)到，近日，本來集團(tuán)完成D1輪2億美元融資，此輪融資中領(lǐng)投的是順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)持股99.9%的明德控股，王衛(wèi)同時(shí)持有順豐控股61.2%的股權(quán)。近年來，本來集團(tuán)打造了4D生鮮供應(yīng)鏈模式，從產(chǎn)地直采、深度制定、獨(dú)有品牌效應(yīng)、資源整合四個(gè)維度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端與消費(fèi)端科學(xué)、可監(jiān)控的有效連接。旗下本來鮮自2017年開出家線下門店至今，已在全國(guó)6個(gè)城市擁有近400家門店，其成熟門店的90%已實(shí)現(xiàn)盈利。另?yè)?jù)報(bào)道，自2018年始，福州更是率先提出打造全國(guó)知名“新零售之都”目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月，福州市零售業(yè)銷售額增長(zhǎng)12.2%，增速排名全省?？梢?，全國(guó)上下，新零售發(fā)展一片如火如荼的景象。這個(gè)風(fēng)口，必將成為未來品牌發(fā)展和銷售戰(zhàn)略的主要陣地。

　　關(guān)于新零售，比較簡(jiǎn)潔的說法是——線上線下和物流結(jié)合在一起，才會(huì)產(chǎn)生新零售。2016年10月，馬云對(duì)新零售的解讀是:“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！毙铝闶凼鞘裁矗總€(gè)品牌都在摸索自己的方式。但是共認(rèn)的是:數(shù)字化、全渠道、靈活的供應(yīng)鏈，是新零售的關(guān)鍵。

　　在這方面擁有多年電商銷售經(jīng)驗(yàn)的家居品牌林氏木業(yè)，也積極的創(chuàng)造了自己的模式。并勇敢的提出，希望自己的新零售模式讓林氏沒有不賺錢的實(shí)體店。

　　定位優(yōu)化產(chǎn)品，夯實(shí)新零售戰(zhàn)略實(shí)力

　　林氏木業(yè)一直的關(guān)注著年輕中產(chǎn)消費(fèi)人群，這些社會(huì)文明的高速發(fā)展與經(jīng)濟(jì)水平的快速增長(zhǎng)下成長(zhǎng)起來的8595后，產(chǎn)生出了一種“風(fēng)格化”的消費(fèi)動(dòng)力，他們希望通過差異化和多元化的消費(fèi)行為彰顯自己的身份與品位，實(shí)現(xiàn)自我身份認(rèn)同的外化顯現(xiàn)。但同時(shí)在房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)下的8595后進(jìn)入獨(dú)立當(dāng)家的人生階段，對(duì)于剛需消費(fèi)又更加精打細(xì)算，更追求性價(jià)比。針對(duì)這一點(diǎn)，林氏木業(yè)提供了線上線下結(jié)合，設(shè)計(jì)與服務(wù)并重的模式，將品牌定位為:做年輕人次購(gòu)買家具時(shí)的品牌。以簡(jiǎn)約為主打，為大多數(shù)家庭購(gòu)物提供了更復(fù)合的選擇維度、更有效的場(chǎng)景溝通。自2014年起，林氏木業(yè)便率先試水，探索新零售業(yè)態(tài)，積極布局線下。發(fā)展至今，形成了自己獨(dú)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式，也收獲了品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可和肯定。

　　2019年，林氏木業(yè)在原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上推出改革迭代的2.5版本，著力增強(qiáng)已有的特色和優(yōu)勢(shì)，提高質(zhì)量和設(shè)計(jì)深度，拉高設(shè)計(jì)效果上限，并且貼心為消費(fèi)者考慮，盡可能不提高消費(fèi)者裝修成本，推動(dòng)品牌新零售模式進(jìn)入穩(wěn)定期。以成品家具與高顏值家居用品一站式購(gòu)物為基礎(chǔ)，同步發(fā)展定制家具產(chǎn)品，彌補(bǔ)消費(fèi)者需求空缺?；谥饾u成熟的家居用品和定制產(chǎn)品的成熟度，嘗試開發(fā)線下新零售店面。并計(jì)劃在未來三年內(nèi)，與天貓一起在全球開設(shè)1000家新零售創(chuàng)意家居生活體驗(yàn)館。在高速拓展線下版圖的過程中，林氏木業(yè)已逐漸成為阿里新零售的標(biāo)桿商家，擁有較成熟的新零售模式和完整的運(yùn)營(yíng)體系。

　　構(gòu)建特色服務(wù)模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)共贏

　　為了更好的實(shí)現(xiàn)新零售門店的共同良性發(fā)展，林氏木業(yè)提出了堅(jiān)持林氏新零售模式核心價(jià)值觀的“五同”，即同貨、同價(jià)、同質(zhì)、同活動(dòng)、同服務(wù)。著力打造門店在形象、服務(wù)、流程等方面的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)方式。基于林氏木業(yè)多年來的品牌實(shí)力基礎(chǔ)，將過去12年在互聯(lián)網(wǎng)渠道鍛煉出來的國(guó)民消費(fèi)者品牌力、大數(shù)據(jù)分析能力、多風(fēng)格全品類產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈整合能力、倉(cāng)儲(chǔ)物流能力等全面賦能到線下新零售門店。實(shí)現(xiàn)了線上線下數(shù)據(jù)的全鏈路、全流程打通，可以做到更高效、更的供需匹配。林氏木業(yè)力求成為塑造新零售行業(yè)門店標(biāo)桿，并在這樣的標(biāo)桿模式下成為新零售人才的培訓(xùn)基地、新零售方式方法的試驗(yàn)田。通過“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)，全面提升零售效率，實(shí)現(xiàn)他們對(duì)新零售模式的愿景:讓林氏沒有不賺錢的實(shí)體店。

　　一年一度的電商銷售盛宴“雙十一”即將到來，林氏木業(yè)在多年雙十一家居銷量王的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)新零售店面積極籌備，以期線上優(yōu)勢(shì)結(jié)合線下新零售模式的共同加持下，再創(chuàng)行業(yè)銷售奇跡。相信多年的雙十一奪冠實(shí)力加上創(chuàng)新的新零售模式，會(huì)助力林氏木業(yè)在此次雙十一大戰(zhàn)中再次大放異彩。

　　2019年10月9日，林氏木業(yè)在佛山召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，公布新的品牌定位及戰(zhàn)略，對(duì)現(xiàn)在新零售發(fā)展做出總結(jié)和規(guī)劃，與廣大經(jīng)銷商共謀新高度的發(fā)展。天貓家裝新零售事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)出席了本次大會(huì)，并且分享了天貓平臺(tái)新零售扶持的戰(zhàn)略及政策，天貓將在即將到來的雙十一大促活動(dòng)，將線上線下銷售體驗(yàn)進(jìn)一步打通，全面為品牌新零售發(fā)展助力。新零售大潮已經(jīng)勢(shì)不可擋，線上運(yùn)營(yíng)，線下強(qiáng)化消費(fèi)場(chǎng)景，擴(kuò)大消費(fèi)邊界。已經(jīng)成為所有品牌都在研究的必然發(fā)展方向?；?2年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深度運(yùn)營(yíng)銷售經(jīng)驗(yàn)，和近年來創(chuàng)新快速的新零售發(fā)展驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)渠道下沉，引入多方資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相信林氏木業(yè)將會(huì)在新零售戰(zhàn)場(chǎng)上收獲更令人矚目的戰(zhàn)績(jī)。