開公司的人,有不想要投資的嗎?估計很少。
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,總是想贏得投資人青睞的,可惜往往只有少數(shù)人才能拿到錢,熱鬧總是屬于別人,跟自己好像沒多大的關系。
就說泛家居行業(yè),在很長的時間里, 大家都是靠自己一點一滴積累,而近五年里,從外部拿投資進而擴大再生產(chǎn)、提升經(jīng)營能力的情況,更加普遍。
有人覺得融資挺難的。是,確實很不容易。
但看行業(yè)數(shù)據(jù),依然不斷有創(chuàng)業(yè)者成功獲得支持,挺漂亮,幾乎天天都有人融到資,少則幾百萬,多則幾十億,形勢一片大好。只不過里面存在馬太效應,雨露并不均沾的,能得到資本雨露的創(chuàng)業(yè)者,估計不到1%。
即使希望不大,我們也可以去爭取,畢竟每年有那么多資金進入各個行業(yè),以互聯(lián)網(wǎng)為例,中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會有一份《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告(2019)》,里面提到了,2018年,投融資案例共2685件,相較2017年的1296件增長107.2%,披露的總交易金額為697億美元,相較2017年的484.8億美元增長43.8%。
2685件,697億美元,這個數(shù)字是非常誘人的,說不準努力一下,就有你了。僅僅是泛家居行業(yè)里,2018年的融資額大概在300億左右,2019年還沒有過完,可能還是這個總額。
只不過,頭部企業(yè)獲得的資金額更大,占了的份額。
再看金融科技,也是吸金大王,據(jù)經(jīng)濟日報報道,2018年全球金融科技融資為1118億美元,較2017年的508億美元激增120%,不過,這個行業(yè)里,很多融資的都是有一定基礎的,背景比較雄厚,或者用戶量、收入已經(jīng)做到一定規(guī)模。
教育行業(yè)里倒是有一些中小公司融到資,2018年里共發(fā)生投融資事件640起,涉及金額達到993.59億元,其中,職業(yè)教育與K12培訓火,占到60.6%,如果在這兩個行業(yè)里創(chuàng)業(yè),融資成功的可能性要大一些。
還有一個很震撼的數(shù)據(jù)是,IT桔子認為,2018年投融資交易總額達到了1.19萬億元,只可惜,大部分錢給了頭部公司,分給種子期的項目要少得多。
無論如何,留給腰部與尾部企業(yè)的機會,還是有的,大家能爭取的,完全可以去爭取一下。
那怎么樣拿到投資呢?從目前拿到百萬級、千萬級種子期投資的公司來看,他們都有一些比較典型的特征,而這些特征不光是公司所具備的,更多是創(chuàng)始人、創(chuàng)始團隊打在公司身上的烙印。
根本的,還是創(chuàng)始人與核心團隊,決定了資金能不能進來。
知名投資人蔡文勝認為,每個人的機遇,每個人的環(huán)境是不一樣的。首先在中國VC的錢是不缺,但是同樣要具備一些特征才有可能拿到投資。必須要有這樣的一些特點,,你做的方向跟趨勢是不是未來所發(fā)展的;第二,能力和資源是不是匹配。
另外,幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者開始的初衷都是解決某個的需求,解決這個需求基礎上,慢慢積累你的用戶,慢慢得到VC的認同,這樣慢慢就可以成長起來。
對創(chuàng)業(yè)者來講,蔡文勝建議要抱著這樣的想法,哪怕沒有拿到錢,你覺得也能夠把這個事做起來,因為你只有這樣的心態(tài),當你慢慢做的時候,別人投你錢的時候你才可以加快。
同樣有這樣的心態(tài),面對投資人你的心理素質會比他們高很多。如果你總是抱著找那個VC說我有這個錢才能干嘛,那基本上是沒有戲了。
在融資這件事情,還少不了一種能力,就是你要展示、演講與說服,讓投資人感覺很有戲,愿意不斷給你投錢,這種能力正是很多人欠缺的。
頗有影響力的經(jīng)緯中國合伙人張穎對早期融資提了幾點看法,他認為重要的是平衡,一是你要存活下來,專注營收,健康成長;
二是砸錢搶用戶,用戶數(shù)據(jù)在增長,初創(chuàng)團隊有把握拿到錢,就盡量多拿,不要太在乎稀釋。當然,前提是投資機構不折騰你,你也不要丟了控制權。
他同時有一個建議是,創(chuàng)業(yè)是一場長跑,不要把每分每秒都投入在創(chuàng)業(yè)上。創(chuàng)始人要從天天創(chuàng)業(yè)的糾結和廝殺中脫離出來,多跟各行業(yè)的人聊天取經(jīng);也要多跟家人在一起;也可以在自己一個瘋狂的愛好上多花點兒時間。創(chuàng)業(yè)是一場長跑,不可能一蹴而就。
處于創(chuàng)業(yè)早期的公司,能夠拿到投資,還有幾個關鍵點,公司的產(chǎn)品擁有廣闊的市場,有很多人愿意花錢購買,即使暫時的用戶規(guī)模不大,但購買數(shù)據(jù)是快速增長的,能看到未來的市場規(guī)模。
市場空間足夠大,才足以讓大多數(shù)投資人心動,畢竟絕大多數(shù)投資機構是想變現(xiàn)的,是想上市的,你的市空間小了,變現(xiàn)就非常難。
就像小米對爆品的要求,沒過100萬臺,不及格。要想進入爆品行列,受到重視,至少也得做到100萬臺到1000萬臺之間。
要想實現(xiàn)這個量級的銷售規(guī)模,你的產(chǎn)品必須面向一個廣闊的客戶群體,或者你的產(chǎn)品客單價足夠高,在B端市場或高端市場擁有客戶基礎,銷量即使不大,也能實現(xiàn)幾個億,甚至幾十億的營收,這種一般是面向B端的業(yè)務,競爭激烈程度可想而知。
大多早期融資成功的企業(yè),還有一個共同點是,核心團隊是比較整齊的,至少給投資人的印象是,這些骨干是團結的,全力以赴的,具有超常的驅動力,全身心撲在公司上面。
如果你是占股的創(chuàng)始人,讓投資人感覺到,這是你畢生的事業(yè),要做成行業(yè)龍頭老大,有野心,而不是像正常上班那樣,按時打卡,按時撤人。這樣別人才可能多看你幾眼。
當然,光靠業(yè)務還不夠,創(chuàng)始人里必須得有善于融資的人,得會融資公關,要么手上掌握一定的資源,能夠快速接觸到適合的投資人,要么有人能夠講,展示公司的戰(zhàn)略、業(yè)務與前景,打動投資人。
有很多行業(yè)的隱形,做到10個億了,
客戶知道,部分消費者知道,但在投資圈里沒什么名氣,不靠投資也做起來了,但往往做得很辛苦,用了十幾年二十年的時間去經(jīng)營。
而有些做產(chǎn)品、做業(yè)務強,同時還會融資的公司,速度就快多了,很快就能將同行甩在后面。
一個共同點是,大多能成功拿到種子期投資的公司,老板很強的概率都比較大,甚至拉投資就靠自己的關系,讓投資人感覺有前途,可靠,有魅力,有野心,霸氣,手下一幫兄弟死心塌地跟著他干,而且干得確實不錯。
也可能老板不是非常強,但幾個人組成的核心團隊很強,骨干里有融資方面的能人,大股東就是做業(yè)務的中堅力量,一幫人能力互補,配合起來把事情做得很漂亮,這樣肯定也是受歡迎的。