日前,中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布2019年《全國BHEI(中國城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預(yù)警指數(shù))數(shù)據(jù)報告》。
報告數(shù)據(jù)顯示,建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài)。西安市的BHEI指數(shù)為494.80,位于紅燈區(qū),當(dāng)BHEI≥150為紅燈區(qū),說明該地區(qū)的建材家居市場已處于過飽和狀態(tài)。
西安規(guī)模賣場超30家,相對集中于主城區(qū)
在本次公布的全國BHEI指數(shù)報告中顯示,西安市的BHEI指數(shù)為494.80,排名第65位,位于紅燈區(qū)。與2018年的420.47相比,西安建材家居賣場BHEI指數(shù)仍處于持續(xù)飽和狀態(tài)。
根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,西安市成規(guī)模的家居賣場達(dá)30家以上,如大明宮建材家居城旗下6家賣場,居然之家已開業(yè)7家,紅星美凱龍3家,三森、西部家具城、和記萬佳等數(shù)個賣場,經(jīng)營面積超過300萬平方米,總量已經(jīng)遠(yuǎn)大于西安市人均需求。
而且這些規(guī)模賣場大多集中在主城區(qū),以及二環(huán)、三環(huán)沿線,相對較集中?;旧戏綀A5公里可能就聚集有2-3個同類型家居賣場。
“家居賣場位置集中、定位大多相似、知名品牌基本雷同、價格差異不大、定位均偏中高端……這是西安家居賣場的現(xiàn)狀,這些相似的特性于消費(fèi)者而言,即便是身邊某個賣場退出,生活也不會受影響,甚至可能都沒有察覺。
這也是導(dǎo)致目前西安市家居賣場競爭加劇的主要原因,一個行業(yè)要良性發(fā)展,改變當(dāng)下飽和局面是非常值得家居賣場從業(yè)者深思的一件事?!比揖咏ú某瞧髣澘偙O(jiān)葛世俊說。
瀾申科技聯(lián)合創(chuàng)始人、家居從業(yè)者謝地認(rèn)為,不能單從數(shù)據(jù)判斷一個區(qū)域究竟需要多少賣場,消費(fèi)需求在變化,還要看當(dāng)下家居賣場的形式是否能更好地迎合消費(fèi)需求。
飽和指家居賣場同質(zhì)化,需求仍是多樣化
從BHEI指數(shù)來看,西安建材家居賣場已經(jīng)飽和甚至出現(xiàn)了過剩的局面,由此是否可以推斷消費(fèi)需求下降了,消費(fèi)者實(shí)際根本不需要如此多的建材家居賣場?
中居誠信聯(lián)盟俱樂部執(zhí)行會長兼秘書長戎長生表示,這個飽和是從人口密度以及賣場數(shù)量得出的,消費(fèi)者的需求量并沒有下降,只是傳統(tǒng)賣場的銷售被分流了,全屋定制、整裝都在分傳統(tǒng)賣場的流量,縱觀消費(fèi)形式的變化,消費(fèi)需求反而越來越多樣化了。BHEI指數(shù)只是作為布局城市建材家居市場的參考數(shù)值。
“同質(zhì)化嚴(yán)重是現(xiàn)狀,在這種情況下繼續(xù)規(guī)劃繼續(xù)擴(kuò)張也只是加速飽和狀態(tài),于消費(fèi)者而言意義不大,BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒傳統(tǒng)家居從業(yè)者要改變經(jīng)營方式和服務(wù)理念,否則很難突出重圍。”戎長生介紹。
下沉到地級市,做出差異才能突破重圍
“BHEI指數(shù)的發(fā)布,其實(shí)是倒逼家居賣場升級。BHEI是數(shù)字,但是家居賣場需要優(yōu)化是自然的商業(yè)規(guī)律,競爭-優(yōu)化-創(chuàng)新-形成自己特色,這才是家居賣場應(yīng)該走的路子?!蹦涎蟮峡似放七\(yùn)營總監(jiān)劉勇介紹
戎長生認(rèn)為,未來西安家居市場會向多業(yè)態(tài)發(fā)展,向泛家居發(fā)展;向新零售轉(zhuǎn)型,在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下,形成線上線下共融的局面;同時發(fā)展智能家居,打造智慧商場,引領(lǐng)新需求,促進(jìn)消費(fèi)升級,才能突破飽和的重圍。
“接地氣也很關(guān)鍵,家居生活涵蓋各個方面,需求也是多樣性的,當(dāng)下家居賣場高端了,但是卻少了地氣。
不少人為了買一個下水管、一個釘子都要跑到三環(huán)外的市場選購,未來家居賣場甚至可以做出社區(qū)店,不用太大,方便市民,形成自己獨(dú)特的定位?!睆氖录揖臃?wù)行業(yè)十余年的王女士介紹。
下沉到三、四線城市,或者走向地級市也是家居賣場的出路。當(dāng)下家居賣場的特點(diǎn)為“整體集中,局部稀缺”,周邊地市的消費(fèi)水平也在提升,需要品質(zhì)家居賣場,連鎖賣場在城區(qū)轉(zhuǎn)型的同時,也可以下沉到周邊城市,做出差異,提升周邊市民的家居生活品質(zhì)。
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