懶人家居一年成交上百億 這筆年輕人生意才爆發(fā)

　　前段時(shí)間，《哈佛商業(yè)評(píng)論》里有一篇訪談文章，展示了張瑞敏近的一些觀點(diǎn)，其中一些說法很有力量，從中引用了一些，供參考。

　　張瑞敏認(rèn)為，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品一定會(huì)被場(chǎng)景替代，沒有人會(huì)單一買一個(gè)產(chǎn)品，用戶要的一定是一個(gè)場(chǎng)景。比如，我會(huì)選擇買一個(gè)智慧廚房，而不是買一個(gè)烤箱或者一個(gè)冰箱，智慧廚房不僅僅要能儲(chǔ)藏食物，更能夠提供生活的解決方案。

　　所以產(chǎn)品會(huì)越來越不值錢，甚至可能會(huì)免費(fèi)，產(chǎn)品只是一個(gè)載體，用戶更希望通過產(chǎn)品擁有一個(gè)服務(wù)方案。如果現(xiàn)在的企業(yè)還再糾結(jié)怎么樣做產(chǎn)品，可能就會(huì)落后于時(shí)代。

　　從家居行業(yè)的情況看，場(chǎng)景確實(shí)正在超越產(chǎn)品，哪怕是靠單品取勝的公司，也在力圖營造場(chǎng)景，用場(chǎng)景留人，實(shí)現(xiàn)單品或成套產(chǎn)品的銷售增長。毫無疑問，場(chǎng)景是我們追求的理想未來。

　　但要注意現(xiàn)實(shí)情況，目前依然是爆品時(shí)代，糾結(jié)把一款產(chǎn)品做好，還是可以脫穎而出的。

　　如果貿(mào)然做一套方案，想把一套房子里需要的東西都搞定，相當(dāng)于就是大家居、整裝或拎包入住，可能風(fēng)險(xiǎn)比較大。海爾可以試錯(cuò)，但大多數(shù)公司沒有這個(gè)機(jī)會(huì)去試錯(cuò)。

　　做爆品可能更安全，根基打穩(wěn)了之后，從爆品再向整套方案的場(chǎng)景切入。

　　恰好，說到要一套方案的事情，吉人樂妝出了一個(gè)招，前段時(shí)間在河南試點(diǎn)生活妙計(jì)館，表示自己是下沉到縣城的迷你版宜家家居，匯集涂料、墻布、瓷磚、地板、木門、吊頂、潔具、個(gè)性家具等八大類硬裝材料，想把一套房子里需要的建材全部搞定。

　　不光是賣材料，而且提供家裝顧問、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、生活經(jīng)驗(yàn)分享等服務(wù)，這應(yīng)該算得上一套完整的方案了吧。

　　而且吉人樂妝也屬于成長期的公司，出手就切入這一賽道，勇氣與智慧都沒得挑。

　　他們遠(yuǎn)不止成套方案這么簡(jiǎn)單，而是同時(shí)實(shí)現(xiàn)休閑、聚會(huì)、購物三大功能。目標(biāo)很美好，愿景很豐滿，這種體驗(yàn)如果做好了，確實(shí)前景無量。擺在前面的挑戰(zhàn)，還有很多。

　　說起體驗(yàn)、成套與一站式服務(wù)，95后往往是熱衷的，他們雖說年輕，看起來自己掙錢不多，但根基深，父母輩積攢了豐厚的財(cái)富，可以給他們花。

　　加之成長環(huán)境比較好，用的東西講究，所以他們往往要求獲得一站式家居服務(wù)、高品質(zhì)體驗(yàn)。

　　阿里巴巴前CEO、嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲認(rèn)為，95后將繼承人類有史以來強(qiáng)勁的一張個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表，都是資產(chǎn)，沒有負(fù)債。

　　這些使95后成為代敢于信用消費(fèi)的一代，一個(gè)95后的消費(fèi)能力，比當(dāng)年80后、85后在同樣年齡段的消費(fèi)能力要大二三倍。

　　大材研究認(rèn)為，要想五年后的生意還能一直好，那就從現(xiàn)在開始，抓緊跟95后交朋友。聘請(qǐng)95后的員工，了解他們的愛好，掌握他們的需求，然后提供應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　家居行業(yè)里，已經(jīng)有人動(dòng)手跟年輕人交朋友了，懶人家居大爆發(fā)，就是鮮明的寫照。

　　什么是懶人家居?可以下這么一個(gè)定義：幫助用戶偷懶、解放用戶雙手或雙腳的家居產(chǎn)品。

　　具體來講，就像掃地機(jī)器人，幫用戶掃地;懶人拖把，不用手洗;懶人疊衣機(jī)，自動(dòng)完成對(duì)衣物的熨燙折疊，用戶不需要自己去疊衣服;還有像自動(dòng)擠牙膏器、懶人支架、嗑瓜子神器、自動(dòng)削皮機(jī)、擦窗機(jī)器人、洗烘一體機(jī)、自動(dòng)洗襪機(jī)、洗鞋機(jī)等等。

　　據(jù)淘寶《懶人消費(fèi)數(shù)據(jù)》，2018年，中國人為偷懶花了160億，同比增長70%，懶人居家用品消費(fèi)同比增長了28%。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，掃地機(jī)器人2018年銷量577萬臺(tái)。

　　今年以來，擦窗機(jī)器人、洗烘一體機(jī)、自動(dòng)洗襪機(jī)、洗鞋機(jī)也是熱門產(chǎn)品。廚房、休閑是懶人思維的重點(diǎn)場(chǎng)景。新奇產(chǎn)品很多，銷量引領(lǐng)風(fēng)潮，不過產(chǎn)品還有很大的提升空間。

　　很多智能家居產(chǎn)品，比如智能馬桶、感應(yīng)燈、智能床墊等，其實(shí)也在滿足懶人需求，提供更方便的體驗(yàn)。

　　這些產(chǎn)品里面，很多都不是靠技術(shù)取勝，沒有太多高壁壘的技術(shù)含量，而是解決生活中的一些小痛點(diǎn)，擊中了人心。

　　這背后買家，大部分是年輕人，尤其是95后，所以我們的工廠，在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)，除了顏值與功能之外，一定要注意到如何讓人可以更懶一點(diǎn)。

　　你能讓人變懶，那你的生意就不會(huì)懶。

　　你讓顧客少花心思，那么，顧客就會(huì)在買你的東西上花更多心思。

　　要想抓住這撥機(jī)會(huì)，得多用年輕人，走進(jìn)年輕人，尤其是運(yùn)用懶人思維，找出生活中的各種痛點(diǎn)，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，打造對(duì)應(yīng)的爆品。

　　像懶人椅子、懶人沙發(fā)、懶人墊子等，只要設(shè)計(jì)走心，顏值在線，方便快遞與搬運(yùn)，關(guān)鍵是坐臥舒適，肯定不會(huì)缺買家。而且這種可能是高頻產(chǎn)品，一個(gè)家可以買幾個(gè)，租戶也可能購買。

　　說起懶，到年底了，大家應(yīng)該都想放假了，想放松一下，不過還有30多天，近很多企業(yè)都在開經(jīng)銷商年會(huì)，做總結(jié)，分享經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃未來。還有些公司，還沒停下來，依然努力辦各種營銷活動(dòng)。

　　比如頂固，近在各個(gè)城市舉行第二屆感恩季，與影視IP《一生有你》聯(lián)合營銷，活動(dòng)邀請(qǐng)水木年華、金志文、胡楊林、海鳴威、潘辰、李袁杰、湯潮、斯琴高麗、關(guān)禮杰等多位明星空降各大城市，獻(xiàn)唱個(gè)人金曲，通過明星+優(yōu)惠的方式圈客。

　　看起來是老套路了，明星+大促，現(xiàn)在又多了電影的聯(lián)合營銷，老樹依然可以開新花。

　　冠珠陶瓷剛剛舉行2020年經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)推出冠珠陶瓷品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)暨Angelababy見面會(huì)，Angelababy現(xiàn)場(chǎng)助陣。

　　這次有了一些變化，冠珠的高管表示，要理解年輕人的想法，要追時(shí)尚，跟進(jìn)潮流的節(jié)奏，產(chǎn)品從裝飾性向功能性突破，定位潮品冠珠，偏愛出新，重塑規(guī)則，并請(qǐng)來日本知名設(shè)計(jì)師重塑展廳。