瓷磚衛(wèi)浴定制家居企業(yè)集體進軍整裝

　　眾所周知，近年來家居家裝行業(yè)走得十分艱難。一方面，是廣闊的萬億市場，另一方面，卻是前仆后繼的悲壯景象。行業(yè)“寒冬”之下，整裝的勢頭仍然強勁，因為這個公認的“流量”入口，給行業(yè)提供了新的想象。2018年以來，不少家居企業(yè)都默契地將業(yè)務(wù)板塊切入了整裝領(lǐng)域，從瓷磚、衛(wèi)浴到定制家居，各細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)蜂擁而至。

　　瓷磚領(lǐng)域：東鵬、新中源、歐神諾

　　近年來陶瓷行業(yè)的不景氣，業(yè)內(nèi)是有目共睹。從2015年開始，全國瓷磚產(chǎn)量出現(xiàn)停滯增長狀態(tài);到了2018年，全國瓷磚產(chǎn)量同比減少了11.2%，出現(xiàn)兩位數(shù)負增長。在行業(yè)退潮、環(huán)保限令下，2019年全年瓷磚產(chǎn)量也并不樂觀。

　　面對產(chǎn)業(yè)頹勢，頭部企業(yè)紛紛尋找出路，試圖逆勢而上。整裝便是其中一條。以東鵬為代表的一眾陶瓷企業(yè)紛紛試水整裝，以拓展行業(yè)邊界。

　　東鵬：

　　瓷磚巨頭東鵬集團在2018年3月發(fā)布了“整裝產(chǎn)品包”，產(chǎn)品包括了瓷磚、潔具、廚電、吊頂、門窗、涂料等，幾乎涵蓋所有家庭裝修主材;2018年7月，東鵬潔具宣布正式升級為東鵬整裝衛(wèi)浴，同時對外公布了東鵬針對整裝領(lǐng)域的新戰(zhàn)略，將圍繞用戶痛點，從設(shè)計到產(chǎn)品再到利用新型施工方式實現(xiàn)快速安裝的衛(wèi)浴空間系統(tǒng)解決方案。從宣布品牌升級至今，隨著相關(guān)戰(zhàn)略的有序推進，東鵬整裝衛(wèi)浴在整裝布局上已經(jīng)初見雛形。

　　今年是東鵬從“整裝待發(fā)”到“整裝進發(fā)”的一年。在今年6月、7月舉辦的兩場大型展會上，東鵬整裝衛(wèi)浴展示了旗下的裝配式衛(wèi)生間，還同步開啟了“整裝大師，鵬派中國”品牌宣傳活動，東鵬在整裝領(lǐng)域的布局進入了一個新的階段。

　　新中源：

　　另一頭部企業(yè)新中源則以設(shè)計作為驅(qū)動，在中國設(shè)計星的推動下，開啟了與整裝公司的合作之路。從2017年開始，新中源陸續(xù)與尚品宅配、齊家網(wǎng)、我愛我家、靚家居、土巴兔、華耐家居等線上線下約30余家整裝公司建立了深度合作。

　　歐神諾：

　　歐神諾早在2016年8月便成立了整裝事業(yè)部，與生活家家居集團等全國各大家裝公司建立合作關(guān)系，幫助經(jīng)銷商布局家裝渠道。此外，馬可波羅、金意陶等企業(yè)也在積極對接整裝公司。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在家庭裝修中，瓷磚跨越了廚房、衛(wèi)生間、客廳等，可以說是整個家裝的基礎(chǔ)，也可以看作是“入口”，做整裝有天然的優(yōu)勢，但如何整合，是很大的挑戰(zhàn)。

　　衛(wèi)浴領(lǐng)域：惠達、海鷗住工

　　2018年是整裝衛(wèi)浴全面爆發(fā)的一年，有多家衛(wèi)浴企業(yè)開展整裝戰(zhàn)略。進入2019，整裝衛(wèi)浴行業(yè)的入局者越來越多，更多的綜合型衛(wèi)浴企業(yè)也積極展開布局，提供一站式衛(wèi)浴解決方案。

　　惠達：

　　作為國內(nèi)綜合衛(wèi)浴品牌中率先發(fā)力的開拓者，惠達在2018年5月發(fā)布公告，宣布成立子公司“惠達住工”，旨在進軍整裝衛(wèi)浴市場;2018年6月，惠達衛(wèi)浴正式發(fā)布“惠達整裝戰(zhàn)略”。

　　從發(fā)布整裝戰(zhàn)略到正式投產(chǎn)，不到1年時間，惠達的進展可謂神速。首期唐山基地投資3億元，于今年5月正式投產(chǎn)，19年全年計劃交付1.3萬套。未來，惠達將繼續(xù)推進整體衛(wèi)浴的產(chǎn)能建設(shè)，預(yù)計到2021年底總產(chǎn)能將達到15萬套，2025年產(chǎn)能建設(shè)完全落地后年產(chǎn)能將達到50萬套?；葸_在整體衛(wèi)浴市場上的布局全面提速。

　　海鷗住工：

　　海鷗衛(wèi)浴則在去年年初發(fā)布正式更名為“海鷗住工”的公告，表明了進軍整裝衛(wèi)浴的決心。2019年，海鷗住工在主業(yè)不斷增長的同時，整合了公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢全力發(fā)展定制整裝衛(wèi)浴事業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。據(jù)其三季報數(shù)據(jù)，2019年前三季度海鷗住工整裝衛(wèi)浴業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1.37億元，同比增長319.77%;單第三季度整裝衛(wèi)浴實現(xiàn)營收4347.27萬元，同比增長401.97%。海鷗住工全力以赴的整裝衛(wèi)浴，在今年成為了非常強勁的增長引擎。

　　定制家居領(lǐng)域：歐派、尚品宅配、、好萊客

　　定制家居頭部企業(yè)試水整裝在近幾年已經(jīng)不算是什么新鮮事，有利可圖是整裝市場吸引各方競相進入的重要原因。勢頭迅猛的整裝，是家居市場一個非常重要的流量入口。

　　歐派：

　　2018年10月，在歐派舉行的經(jīng)銷商大會上，董事長姚良松就提出了精裝、整裝、電商、購物中心四條路徑。其中的整裝，又稱為“歐派整裝大家居模式”，是一種與頭部家裝公司進行“一對一”合作的垂直模式。在這種模式下，歐派希望借助為各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司直供產(chǎn)品、并獲得新的客流渠道，從而實現(xiàn)市場份額的提升。

　　目前，歐派整裝大家居體系由“歐派整裝大家居”、“歐鉑麗整裝大家居”和“整裝大客戶”三大業(yè)務(wù)模塊構(gòu)成。據(jù)2019年歐派半年報顯示，報告期內(nèi)歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設(shè)了整裝大家居店面210家，大客戶43家。與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。歐派整裝大家居上半年不僅完成了提前設(shè)定的接單目標，在產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)幫扶、訂單交付、售后服務(wù)等全方面也進行模式創(chuàng)新，交出了一張漂亮的成績單。

　　尚品宅配：

　　尚品宅配對整裝的探索則更早一些。2017年尚品宅配推出了HOMKOO整裝云平臺，將整裝設(shè)計、虛擬裝修、施工管控、供應(yīng)鏈管理等全流程一站式打通。2018年年初，尚品宅配宣布以HOMKOO整裝云開啟家裝業(yè)務(wù)。

　　今年，據(jù)其在10月底發(fā)布的三季報數(shù)據(jù)可知，尚品宅配的整裝業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，自營整裝和整裝云同步并行，為公司主要收入增長做出了重大貢獻。尚品宅配的整裝業(yè)務(wù)主要分為在廣州、佛山和成都三地的自營整裝以及為中小裝企賦能的整裝云平臺兩個部分。兩塊整裝業(yè)務(wù)齊頭并進，信息化和流程管理的不斷優(yōu)化對公司探索這兩塊業(yè)務(wù)有較大幫助。此外，整裝云活躍會員數(shù)繼續(xù)增加，下單仍以主輔材為主。

　　櫥柜：

　　廚柜在去年年末發(fā)布公告稱，將出資2240萬元投資成立子公司桔家云整裝。桔家云整裝的誕生，正是沖著整裝業(yè)務(wù)而來。今年9月，廚柜·桔家云整裝首家精選店在廈門正式開業(yè)，標志著廚柜的整裝戰(zhàn)略正式落地。據(jù)悉，桔家云整裝的發(fā)展思路為：爆品(精耕福建打造爆品)+平臺(復(fù)制全國打造平臺)。精耕福建區(qū)域市場，在資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、管理等方面全方位賦能，將其打造成全國標桿之后，在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)全面復(fù)制。

　　好萊客：

　　好萊客算是“整裝”賽道上的“后來者”，面臨后發(fā)壓力，亦有后發(fā)優(yōu)勢。今年9月，好萊客舉行了以“萬億市場 整裝待發(fā)”為主題的好萊客藝術(shù)整裝先導(dǎo)發(fā)布會，宣布正式進軍整裝家居領(lǐng)域。在發(fā)布會上，好萊客董事長沈漢標表示拎包入住是行業(yè)商業(yè)模式，整裝是未來重要的流量入口之一。消費升級的時代背景之下，想提升品牌的競爭力和市場占有率，必須抓緊新機遇，充分利用好萊客全屋大家居定制的經(jīng)驗優(yōu)勢，落實三個堅持――“堅持原態(tài)基因、堅持大家居戰(zhàn)略、堅持零售管理轉(zhuǎn)型”。

　　浩浩蕩蕩的“整裝”趨勢，席卷了家居行業(yè)的大小領(lǐng)域。龍頭企業(yè)們先后入局，說明確實有利可圖。部分品牌在2019年取得的漂亮成績，更是給觀望者提供了經(jīng)驗與信心。然而，總體來看，整裝行業(yè)仍未形成一定規(guī)范，前方是坦途是溝壑，仍然需要不斷實踐，不斷摸索。