無(wú)印良品要做裝修 這事兒不簡(jiǎn)單

　　近，無(wú)印良品僅僅是在官網(wǎng)與公眾號(hào)上推送了一則計(jì)劃進(jìn)軍家裝市場(chǎng)的公告，隨后有媒體做了跟進(jìn)報(bào)道，然后就引發(fā)了一撥密集關(guān)注。

　　原文不過(guò)短短200來(lái)字，大意是：

　　MUJI INFILL 為打造舒適家居提供服務(wù)。同大家一起體會(huì)真正所需之物，思考在簡(jiǎn)而美的空間中生活的舒適感。從地面、墻壁、屋頂，到收納、廚房、沙發(fā)、床、淋浴、浴缸、衛(wèi)生間的生活基本場(chǎng)景。MUJI INFILL提供從規(guī)劃調(diào)整到設(shè)計(jì)施工的一條龍服務(wù)，打造大小正好符合用戶需求的居住空間。

　　按公告里的計(jì)劃，預(yù)期2019年12月21日這項(xiàng)業(yè)務(wù)將問(wèn)世。

　　無(wú)印良品在官網(wǎng)首頁(yè)開了一個(gè)“無(wú)印良品家裝”的入口，與HOTEL、清凈系列、造型示例集、紙尿褲、家具搭配咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)并列，足見對(duì)此的重要性。

　　另外，無(wú)印良品居然已經(jīng)開了一個(gè)家裝業(yè)務(wù)的獨(dú)立公眾號(hào)，名字叫MUJI INFILL無(wú)印良品家裝，截至2019年12月16日，上面才推送了兩篇文章，但閱讀量卻不低，篇文章叫《簡(jiǎn)而美的生活空間，就在無(wú)印良品家裝》，攬獲了5500多閱讀量，這讓很多公司羨慕。

　　自從消息公開后，無(wú)印良品家裝相關(guān)的關(guān)鍵詞，在百度已經(jīng)有了一定的搜索熱度。在搜索結(jié)果頁(yè)上，既出現(xiàn)了“無(wú)印良品家裝”的搜索菜單，同時(shí)還有相關(guān)搜索名單。

　　誰(shuí)叫別人是網(wǎng)紅品牌，舉手投足之間就能圈粉無(wú)數(shù)。就拿無(wú)印良品這個(gè)詞來(lái)講，百度指數(shù)也有2000—3000，這也超過(guò)了很多同類家居品牌。

　　第二篇文章，標(biāo)題很普通，不過(guò)就是《家居好物|是冬日暖的愉悅》，不少家居公眾號(hào)都能寫得出來(lái)的，閱讀量比篇小了許多，但也有1200多，其中介紹了一些床上用品。

　　同時(shí)透露了一件事情，就是跟少海匯合作，由無(wú)印良品提供設(shè)計(jì)，由海爾全屋提供全屋定制，有住提供裝修服務(wù)。

　　這個(gè)透露出的信息就比較關(guān)鍵了，無(wú)印良品所透露的一站式家裝服務(wù)，其實(shí)是跟幾家公司聯(lián)盟的，自己主要操刀設(shè)計(jì)，可能同時(shí)還會(huì)搭配一些家居產(chǎn)品，比如自家主推的收納盒、懶人沙發(fā)、鍋碗瓢盆及其他家具等。

　　而裝修施工交給了有住，全屋定制交給了海爾全屋，并不是自己要全部獨(dú)立搞定。

　　大材研究認(rèn)為，如果合作順利，銷售額做到上億級(jí)，并不是很難，畢竟無(wú)印良品的流量是非?？捎^的，而且國(guó)內(nèi)有數(shù)量不小的粉絲群體。更大的考驗(yàn)還在于，能否實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的交付。

　　從無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)的影響力來(lái)看，援引2019財(cái)年報(bào)告的數(shù)據(jù)，截止到2019年2月28日，無(wú)印良品總的銷售額同比增長(zhǎng)7.9%，4088.5億日元(約合261億元人民幣)，其中，中國(guó)市場(chǎng)銷售額 750.9億日元(約合48億元人民幣)，同比增長(zhǎng)11.6%。

　　單看48億的營(yíng)收額，結(jié)合并不高的客單價(jià)，可推導(dǎo)出一個(gè)結(jié)論， 就是客戶數(shù)非常可觀。

　　前些年的時(shí)候，無(wú)印良品的號(hào)召力更強(qiáng)，2015年12月12日，上海淮海中路無(wú)印良品旗艦店開業(yè)時(shí)，曾成為熱點(diǎn)，當(dāng)天銷售額超215萬(wàn)元，顧客需要排隊(duì)。

　　即使目前的吸引力有所下降，但還是不乏追捧者，畢竟這個(gè)品牌的背書能力還在。切入家裝市場(chǎng)也不是空中樓閣之舉，一方面，無(wú)印良品賣了很久的家具、居家用品，而且長(zhǎng)期提供家具搭配咨詢服務(wù)，在人們心目中，已經(jīng)打好了家居家裝的印象基礎(chǔ)。

　　非常厲害的是，在中居市場(chǎng)，有兩種異域泊來(lái)的風(fēng)格特立獨(dú)行，特色鮮明，名氣很大，并擁有龐大的受眾，一個(gè)是宜家所代表的北歐風(fēng)，另一個(gè)是無(wú)印良品的日式美學(xué)。

　　而且吸引了很多國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)，比如名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選、林氏木業(yè)、NOME諾米家居等，進(jìn)一步催火了這種審美。

　　以前客戶只能零星買一些家居產(chǎn)品回家，需要自己搭配?，F(xiàn)在如果從無(wú)印良品購(gòu)買一站式家裝服務(wù)，就可以打造一套完整的MUJI風(fēng)房子，這對(duì)部分人來(lái)講，是比較有吸引力的。

　　據(jù)公開報(bào)道，早年的時(shí)候，無(wú)印良品就在日本推出了MUJI HOUSE計(jì)劃，不僅直接蓋房賣房，還向消費(fèi)者提供家裝服務(wù)。其中有MUJI INFILL 0服務(wù)，面向出租公寓、二手房全面翻新;還有局部裝修的MUJI INFILL +。

　　如果打造一套MUJI風(fēng)的房屋，消費(fèi)者首先要將房屋結(jié)構(gòu)“重置歸零”，只保留骨架和窗扇，回歸初的“原點(diǎn)”狀態(tài)，之后再?gòu)腗UJI旗下的7000多件商品中，自由挑選家具、配套設(shè)施等，打造自己滿意的房子。

　　這種模式，其實(shí)就是我們講的整裝，或者拎包入住。這次無(wú)印良品入局，從MUJI風(fēng)入手，拉來(lái)海爾全屋、有住等合作者，從這種起點(diǎn)來(lái)看，大材研究認(rèn)為，如果價(jià)格比較親民，在設(shè)計(jì)上符合中庭的習(xí)慣，加之有海爾、有住等實(shí)力派選手的助陣，這局家裝棋是大有可為的。

　　當(dāng)然，業(yè)績(jī)水平的高低，業(yè)務(wù)的成敗，還得看提供后續(xù)施工、全屋定制等服務(wù)的合作伙伴，是否足夠給力。