廠家無法落實支持政策 將遭到經(jīng)銷商集體淘汰

　　本次疫情，對于經(jīng)銷商來說，真的跟割肉一樣疼!一個月幾萬到幾十萬的虧損，短保食品的經(jīng)銷商損失更大!過期了只能銷毀扔掉。經(jīng)銷商掙的都是辛苦錢吶!利潤如此低，這得搬多少貨才能搬回來呀?

　　我相信本次疫情考驗著每一個廠家，能不能與經(jīng)銷商共克時艱，度過這場危機，還是要看廠家的支持政策能不能落實。

　　廠家往往會遇見這樣的狀況，之前還合作好好的經(jīng)銷商，突然就沒有聯(lián)系了，之后再怎么聯(lián)系都沒有回應。檢查產(chǎn)品，沒什么問題;檢查政策，不比別人差;檢查管理，也沒出什么問題……

　　經(jīng)銷商遇到的問題80%不是來自于產(chǎn)品，而是來自于業(yè)務員。好的業(yè)務員是經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁，不好的業(yè)務員就是經(jīng)銷商和企業(yè)之間矛盾的開始。

　　好的業(yè)務員不一定能完全開發(fā)一個市場，但是壞的業(yè)務員一定會毀掉市場。讓經(jīng)銷商賺不到錢、日子越來越難過，的結(jié)果就是產(chǎn)品被淘汰，市場被做死。

　　1

　　“近新?lián)Q了領導，春節(jié)庫存貨的問題估計要等等。要不然你再打點款，要點貨，說不定這樣領導就把貨的問題給解決了。畢竟他也是要業(yè)績的嗎!”……

　　諸如此類，不是那個領導換了，就是這個領導換了，一年領導班子換個不停。真的想問問，怎么沒有把你換掉呢?

　　所有業(yè)務員說這樣的話，的目的就是要壓貨，什么領導換了都是找的借口。的結(jié)果就是每一次你打完款，押完貨，依然什么問題也沒解決。你再說換貨，退貨之類的都是拖拖拖，甚至押完貨，不知道多長時間才見一次人影。老貨的問題沒解決，新的貨又一堆問題積壓下來。

　　2

　　“好，沒問題。這些事包在我身上，

　　回去后馬上給上面反映，這兩天就解決?！?

　　每次遇見問題都說的很好聽，回去向領導請示馬上解決，但是都沒有信兒了。再問，就推說領導還沒給答復，領導在忙，在向上一級請示……次遇到這種事情要請示，第二次，第三次還要請示，這樣的業(yè)務員還留著干嘛!!

　　這樣的狀況一方面是業(yè)務員本身的問題，能力不夠，沒有自主能力，沒有成長;另一方面也是企業(yè)本身存在的問題，各種問題的拖延，本身業(yè)務員的反應就是企業(yè)的決定：拖下去。

　　3

　　“費用你先墊上，

　　后期我這邊給公司申請，直接報銷?！?

　　想辦事兒又不想掏錢，不想承擔風險。費用經(jīng)銷商先墊上，事情完成之后上報之后，開始各種拖延，實在拖不下去就打折扣，甚至直接不承認;事情沒有完成，又開始各種抱怨經(jīng)銷商，費用的問題完全不提及，甚至各種理由反駁……

　　“先款后貨對于廠家，是有利的模式，快消企業(yè)那么多的預收款全部來自經(jīng)銷商的‘血汗錢’;但是，對于經(jīng)銷商來說，卻是很大的壓力，需要經(jīng)銷商盡快將貨物銷售出去，并盡快回籠資金!本次疫情，大多數(shù)經(jīng)銷商70%以上的貨物滯銷，面臨資金饑渴無錢運營的尷尬局面。

　　4

　　“這個月任務再完不成，

　　下個月我就直接換經(jīng)銷商了!”

　　這樣的威脅十分常見，強勢的品牌十分明顯。在強勢的品牌下，經(jīng)銷商總是處在弱勢被廠家拿捏，有時候可能會一言不合就被換掉。

　　頤指氣使，甚至囂張跋扈，把自己的位置抬得高高的，將經(jīng)銷商放的極低。經(jīng)銷商真正傷心的不僅僅是被取消了經(jīng)銷資格，更傷心的是自己的堅持得到的是這樣的結(jié)果。

　　不少經(jīng)銷商都是伴隨著產(chǎn)品成長起來的，前期為產(chǎn)品投入了大量的精力和金錢，市場起來了之后。一句：隨便一個客戶都能取代你，就把經(jīng)銷商的功勞完全剝奪。

　　5

　　“你配合我把任務完成，

　　我多給你申請一些特殊政策!”

　　開始確實是優(yōu)惠政策，但是天下沒有不透風的墻，被大家知道之后，嘗到甜頭之后，這句話就成了業(yè)務員常用的套詞。企業(yè)一方面為了快速銷貨收到貨款，更快的投入生產(chǎn)，獲得收益，另一方面也是為了占據(jù)經(jīng)銷商的倉庫，進展終端。但是后遺癥就是經(jīng)銷商壓貨，變成竄貨。

　　所以這樣的行為多少也有企業(yè)在背后的鼓動，各種優(yōu)惠，各種政策如果沒有企業(yè)在背后的允許，怎么可能那么容易申請，而且每次都成功。

　　6

　　“看遠點，只要市場做開，

　　這些都是小錢。”

　　現(xiàn)實是眼前都賺不到錢，產(chǎn)品都賣不出去，缺還總是說“看遠點”“有點格局”“未來空間很大”……一遍遍的忽悠。

　　一看到經(jīng)銷商算收益，算得失，就開始講大局，講未來;一看到經(jīng)銷商說市場，說銷量，就開始給經(jīng)銷商算賬，好像一切都在自己掌控中，馬上就能改變?，F(xiàn)在沒做出來，就是因為經(jīng)銷商格局不夠大……開始將各種文化，企業(yè)價值等等。

　　其實，各式各樣的廠家太多了!家家有本難念的經(jīng)，希望廠家能實實在在的和經(jīng)銷商聯(lián)合起來，共同度過難關!