90后成為家具市場消費主力 這個群體有哪些新特點

　　步入2020年，批90后正式踏入三十歲大關。90后消費者是目前討論度，也矛盾的一個群體。2019年，有機構給出90后消費者的消費報告：愛，也愛去品牌化產(chǎn)品;為品砸錢不眨眼，但“不包郵”就不買。

　　隨著90后消費者成為家具市場消費主力，更多家具人開始關注這一消費群體。他們身上存在的矛盾與共性，是消費市場、消費理念以及價值觀的整體改變，值得我們深入研究。而同時，除卻那些被我們熟知的的消費特點，他們身上又有了新變化。

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　　共性：國貨、養(yǎng)生、下一代，智能、線上、直播間

　　90后消費者的一些共性，體現(xiàn)了社會發(fā)展的必然趨勢。這些現(xiàn)象不僅不會消退，還會隨著時間發(fā)展日趨明顯。

　　首先，90后消費者對國貨的認可度正不斷攀升。在文化方面，年輕人也開始重新關注中國傳統(tǒng)文化。如今，我們很少再看到一味追捧進口產(chǎn)品的消費者，國牌、國潮、中國風漸漸成為年輕人追逐的潮流風向。

　　隨著國內(nèi)制造業(yè)不斷發(fā)展、國內(nèi)傳統(tǒng)文化教育廣泛普及，這種趨勢還將延伸到未來的00后身上。

　　養(yǎng)生，則是90后消費者另一大關注熱點。就在前段時間，“90后不敢看體檢報告”這一微博熱搜一度引發(fā)無數(shù)90后熱議，體現(xiàn)的正是這一代人“上有老下有小”的焦慮。他們自己的身體保健已提上日程，也到了需要贍養(yǎng)父母的年紀，還需要撫養(yǎng)下一代，作為頂梁柱不敢倒下?？梢酝茰y，功能床墊、按摩沙發(fā)等功能家具將迎來一小波消費熱潮。

　　隨著90后陸續(xù)結(jié)婚生子，下一代將是他們關注的另一大熱點。已育的90后消費者更關注兒童家具是否安全、綠色、健康，也更講求兒童房的美觀。風格式兒童房如北歐風、日式風將成為他們的選擇對象。

　　90后也是和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系得緊密的群體，線上銷售渠道穩(wěn)步增長。同時，消費渠道更多元。多數(shù)90后在購買家具前會進行線上比價，參考同齡人、網(wǎng)紅帶貨博主、線上主播的評價和推薦。因此，家具市場未來將逐漸走向價格透明、渠道透明，進入碎片化時代。

　　此外，隨著人工智能技術發(fā)展，未來十年很可能迎來智能家具的大爆發(fā)。

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　　矛盾：&去品牌，輕奢&小劃算

　　歸納完共性，來看看矛盾。矛盾的90后消費者，似乎總處在兩個極端，有些沉迷高端，有些偏愛極簡生活。有些負債累累還花錢如流水，有些謹小慎微，一分錢掰作兩分用。90后消費者在金錢消費觀上有著兩極分化趨勢，有時熱愛追求品，有時候又滿足于去品牌的低價產(chǎn)品，精打細算。

　　其實這仍然是他們的一個“共性”，即生活方式越來越精致，對產(chǎn)品質(zhì)量的關注度提升，對價格的敏感度則下降。他們關注家具產(chǎn)品的功能、外觀，甚至文化理念，對品牌的關注度逐漸降低。

　　可我們剛才還說90后消費者愛又精打細算?實際上，消費者選擇產(chǎn)品，大多是綜合考量了品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、話題度、產(chǎn)品文化以及身邊人的看法，而非喜愛品牌本身。部分受到熱捧的去品牌企業(yè)正是以質(zhì)量和話題度勝出，如MUJI，以“無品牌的好物”為產(chǎn)品賣點，終做出了企業(yè)特有的品牌價值、品牌話題傳播度和品牌文化?？煜放泼麆?chuàng)優(yōu)品則以低價精致小物吸引年輕消費者，近年也推出多款聯(lián)名產(chǎn)品，自然受到廣泛關注。

　　因此，在價格方面，他們會體現(xiàn)出兩極分化，這也是一種“共性”。他們愿意為有設計感、看起來美、有文化藝術價值、有話題度的東西花大價錢，在其他地方能省則省。90后消費者是眼光毒辣的一群新消費者，同質(zhì)化、沒有特點的產(chǎn)品容易在他們的面前“翻車”。

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　　新風向：寵物家具、跨界聯(lián)名

　　，我們不得不提的是近兩年的新風向。

　　一是寵物家具的興起。2018年數(shù)據(jù)顯示，90后養(yǎng)寵用戶已達41%，在消費支出數(shù)據(jù)中，寵物支出的占比呈逐年上升趨勢。國內(nèi)已有企業(yè)針對寵物做文章，打造寵物家具，或能夠根據(jù)主人需求個性定制寵物配套家具。一些有意思、方便的寵物家具單品也能引來不少流量。

　　二是正成為年輕人新寵的跨界聯(lián)名款。有企業(yè)與國內(nèi)知名文創(chuàng)產(chǎn)品聯(lián)名，打造中國風文化家居，受到不少好評。90后消費者對文化產(chǎn)品的追求，將成為未來家居產(chǎn)品的又一大發(fā)力點。

　　總結(jié)來說，90后消費者的共性仍然很好辨別。在家具產(chǎn)品上，他們會更加關注產(chǎn)品的質(zhì)量、設計、文化理念。在消費方面，他們愿意為他們想要的產(chǎn)品花錢，也傾向于跟著網(wǎng)紅設計師博主“種草”。家具企業(yè)未來可在家具單品上下功夫，打造“爆款”單品吸引客流，也可與設計師合作，推出全屋創(chuàng)意搭配設計方案，滿足消費者購物需求。

　　在風格方面，北歐風、現(xiàn)代簡約風仍然是他們熱衷的大方向。不少年輕人對新中式非常看好，推出面向年輕人的平價新中式產(chǎn)品，或許能成為新中式企業(yè)的新業(yè)績增長點。