從京東家裝節(jié)成交數(shù)據(jù)里 感受到六種線上家居生意爆發(fā)

　　電商平臺(tái)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是經(jīng)常發(fā)布各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，給各個(gè)品牌商家搞排行，京東就特別喜歡公布戰(zhàn)況。

　　3月27日，京東家裝節(jié)上線，根據(jù)安排，將持續(xù)至5月5日。在京東首頁(yè)上，就有多個(gè)家具建材的銷(xiāo)售入口，比如佐盛辦公椅、松下的開(kāi)關(guān)插座、電動(dòng)百葉簾、家具等。

　　很快，京東就發(fā)布了一些成交數(shù)據(jù)，其中有幾個(gè)板塊值得注意，可能意味著這些線上家居生意正在走俏。

　　類(lèi)

　　殺菌健康類(lèi)產(chǎn)品走紅

　　京東家裝節(jié)數(shù)據(jù)顯示，京東勞防用品同比增長(zhǎng)近5倍，3月31日售出4萬(wàn)多雙手套、近萬(wàn)幅護(hù)目鏡。而且，殺菌燈成交額非?？捎^，達(dá)到去年同期的5倍，意味著，室內(nèi)殺菌成為常態(tài)。

　　還有就是裝修材料的健康環(huán)保需求，進(jìn)一步釋放，抗菌、無(wú)醛成為家裝熱搜詞，零醛地板銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)2倍。

　　據(jù)觀察，無(wú)醛確實(shí)是近年家居建材與家裝行業(yè)的熱點(diǎn)，企業(yè)也在努力抓這個(gè)點(diǎn)，并不僅僅是2020年新興起的潮流，之前有過(guò)統(tǒng)計(jì)：

　　三棵樹(shù)連推無(wú)醛產(chǎn)品。德?tīng)柕匕逋瞥龅娜f(wàn)象、視界PLUS等無(wú)醛系列，以及2020年推出的抗菌家族地板。好萊客的原態(tài)K板、世界無(wú)醛日。百得勝的無(wú)醛實(shí)木多層板和無(wú)醛空間定制。詩(shī)尼曼的安醛居家，主推無(wú)醛添加的禾香板。索菲亞主推康純板，采用無(wú)醛生態(tài)粘合劑，獲得美國(guó)CARB NAF無(wú)醛豁免認(rèn)證，打出無(wú)醛添加更安心等廣告;霍爾茨木門(mén)推出的凈醛門(mén)，聲稱(chēng)可以分享甲醛。菲林格爾地板的天然0醛，突出的也是植物大豆蛋白膠概念。大自然的0醛智造。生活家地板的除醛。圣象納米光觸媒抗菌地板。

　　借著這股潮流，京東推出了上門(mén)安裝健康服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，注意這種做法能打消顧客疑慮，它體現(xiàn)為：

　　上門(mén)服務(wù)人員遵守健康檢測(cè)，全身消毒、工具消毒、進(jìn)門(mén)保持安全距離、作業(yè)后進(jìn)行消毒等。為了讓顧客愿意接受量尺、安裝交付等，這套健康服務(wù)確實(shí)是標(biāo)配。

　　第二類(lèi)

　　智能家居持續(xù)升溫

　　25-35歲的群體，成為購(gòu)買(mǎi)智能家居產(chǎn)品的主力軍。

　　京東春季家裝節(jié)數(shù)據(jù)顯示，3月31日，智能門(mén)鎖成交額是去年同期的近5倍，垃圾處理器單天銷(xiāo)售同比去年增長(zhǎng)近10倍，智能馬桶成交額同比增長(zhǎng)超2倍，智能馬桶蓋同比去年增長(zhǎng)近5倍，智能晾衣機(jī)成交額同比增長(zhǎng)近3倍。

　　此外，全屋智能家居解決方案也有突出表現(xiàn)，定金成交數(shù)量同比去年翻15倍，智能開(kāi)關(guān)插座成交額是去年同期的8倍。

　　智能家居市場(chǎng)已經(jīng)處于持續(xù)升溫的階段，要做智能家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有幾點(diǎn)值得重視：

　　1、目前的主流銷(xiāo)售渠道要抓住，重點(diǎn)是電商、精裝房、公寓酒店、裝修公司等。如果靠自己開(kāi)個(gè)店，銷(xiāo)售某一種或幾種智能家居單品，難度比較大，別這樣做。

　　2、場(chǎng)景化銷(xiāo)售非常重要，就是讓顧客能夠體驗(yàn)，能夠感受，比如像海爾的智慧家庭中心，能賣(mài)出一些成套家電，這個(gè)就是場(chǎng)景化的，以空間為核心，自然能打動(dòng)一些人。

　　3、品牌的實(shí)力顯得更重要，不像傳統(tǒng)的家具建材，小品牌的也能做，沒(méi)有多少科技含量在里面。現(xiàn)在智能家居不一樣，它里面有很多智能技術(shù)，實(shí)力不夠的，產(chǎn)品出來(lái)會(huì)存在很多小問(wèn)題;同時(shí)考驗(yàn)售后服務(wù)能力。

　　第三類(lèi)

　　居家辦公產(chǎn)品

　　季度，宅家線上辦公成為上班族常態(tài)。即使到了 4月份，部分有條件的上班族，還是有在家辦公的情況。這也帶動(dòng)了居家辦公環(huán)境打造的需求。

　　3月31日，電競(jìng)椅、電腦桌、書(shū)房家具成交額同比增長(zhǎng)近1倍，電競(jìng)桌同比增長(zhǎng)超2倍，臺(tái)燈類(lèi)目成售額同比去年同期增長(zhǎng)200%。

　　同時(shí)，可能因?yàn)樵诩疑蠈W(xué)的情況普遍，一些家庭也關(guān)注孩子的在家環(huán)境，比如兒童沙發(fā)同比增長(zhǎng)超5倍。

　　服務(wù)于少兒群體的家居產(chǎn)品，線上的前景廣闊，比如學(xué)習(xí)桌椅、學(xué)習(xí)用護(hù)眼臺(tái)燈、兒童房專(zhuān)用裝修材料等。

　　第四類(lèi)

　　家居小物件

　　烘托氛圍、儀式感爆棚的神器——香薰蠟燭，截至3月31日13點(diǎn)，成交額同比增長(zhǎng)超1倍;縫紉/針織材料等家居DIY類(lèi)目，成交額同比增長(zhǎng)411%。

　　結(jié)合以前的數(shù)據(jù)，一些能夠提升家居顏值、碎片化改善居家環(huán)境的物件，未來(lái)的線上銷(xiāo)量可能持續(xù)看好。

　　疫情宅家期間，不方便找外面的工人，室內(nèi)很多修修補(bǔ)補(bǔ)的問(wèn)題，往往都會(huì)自己動(dòng)手解決，在家裝節(jié)開(kāi)門(mén)紅當(dāng)天，五金工具成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)170%。

　　第五類(lèi)

　　助眠產(chǎn)品

　　渴望獲得優(yōu)質(zhì)睡眠的“熬夜星人”，更是為此不遺余力——截至3月31日17點(diǎn)，乳膠枕和蠶絲被成交額均同比增長(zhǎng)超3倍。3月31日當(dāng)天，床墊品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)超2倍。

　　另?yè)?jù)淘寶數(shù)據(jù)，近期每天有近40萬(wàn)人上淘寶搜索睡眠產(chǎn)品，其中60%以上是90后和00后。淘寶上購(gòu)買(mǎi)助眠產(chǎn)品的女性用戶遠(yuǎn)高于男性，占比達(dá)到71%。

　　熱銷(xiāo)的助眠產(chǎn)品包括：睡眠噴霧、保健枕頭、蒸汽眼罩等，還有智能睡眠儀、抗菌防螨被、玻尿酸美顏枕等。

　　睡眠問(wèn)題可能是一個(gè)長(zhǎng)期問(wèn)題，后續(xù)市場(chǎng)還會(huì)走俏，有兩條路，一種是黑科技類(lèi)的智能睡眠產(chǎn)品，安全，對(duì)改善睡眠又有效，在上班族與中老年群體里，會(huì)受歡迎。

　　二是做臥室成套方案，從床、床墊、床上用品，到助眠產(chǎn)品，形成一套有益睡眠的臥室方案，也會(huì)受熱捧。

　　第六類(lèi)

　　收納類(lèi)產(chǎn)品

　　在各種家居消費(fèi)調(diào)研里，收納確實(shí)越來(lái)越受重視。

　　放到我們每個(gè)人身上，這種需求都是普遍的，畢竟家里的東西越來(lái)越多，但空間是有限的，需要想辦法放好，更加看重柜子的收納能力，同時(shí)也會(huì)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)各種用于收納的用具。

　　截至3月31日12點(diǎn)，京東家裝節(jié)上，收納柜成交金額同比增長(zhǎng)279%，分隔收納成家金額同比增長(zhǎng)475%。

　　據(jù)此前的總結(jié)，至少有三股力量在追逐收納，一個(gè)是家居廠家，比如做家具的、做浴室柜的、櫥柜衣柜等品類(lèi)廠家，從收納入手，做超級(jí)收納功能的產(chǎn)品。

　　典型公司像皮阿諾，2018年定位“九重收納”， 將九重收納功能當(dāng)成核心戰(zhàn)略去做，區(qū)隔同行。2019年，提升為“超級(jí)收納”，推出9大收納標(biāo)準(zhǔn)，舉行丈夫節(jié)超級(jí)收納挑戰(zhàn)賽，發(fā)布《中國(guó)定制家居收納指數(shù)白皮書(shū)》。

　　二是終端銷(xiāo)售人員，在給客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，很自然地將收納當(dāng)成賣(mài)點(diǎn)，提供收納方案，畢竟很多業(yè)主都存在收納痛點(diǎn)，家里面積不夠大，東西卻不少，能不能通過(guò)高明的收納設(shè)計(jì)與產(chǎn)品解決放東西的問(wèn)題，確實(shí)挺有吸引力。

　　三是設(shè)計(jì)師，能夠在收納方面做得很好、很精致的角色，水平都不容小視，無(wú)論是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，還是做室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的，都比較受歡迎。于是，一些設(shè)計(jì)師也在花精力研究，如何把收納做得更好。