國慶大戰(zhàn)蓄勢在發(fā) 家居企業(yè)招數(shù)都有何新變化

2020-09-29 17:19 來源: 家居建材熱點(diǎn) 作者:未知 閱讀(

??對(duì)于即將到來的國慶裝修旺季,家居行業(yè)的火熱備戰(zhàn)相比往年是否會(huì)有所不同呢?

??隨著疫情的緩解,2020年終于迎來了國內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)最為關(guān)鍵的下半場;各行各業(yè)也因此開啟了更為激烈的競爭模式,在定制家居界,7月火起的“高定”、8月燃爆的“無醛環(huán)保戰(zhàn)”,便是最有力的證明。

??那么在這注定不平凡的2020年里,對(duì)于即將到來的國慶裝修旺季,家居行業(yè)的火熱備戰(zhàn)相比往年是否會(huì)有所不同呢?為了找到答案,筆者將視線聚焦到了國慶賣場。

??9月20日周末, 距離國慶還有10天,筆者來到了當(dāng)?shù)氐募t星美凱龍,明顯感覺今年的國慶氛圍淡了不少,進(jìn)門沒有顯眼的橫幅,室內(nèi)鮮有門店大張旗鼓的宣傳裝飾,難道這難得的“雙節(jié)”促銷季,就這樣坐以待斃了?

??當(dāng)然,事實(shí)并非如此。筆者在以消費(fèi)者的身份了解了幾家還算“熱鬧”的門店情況后,才知道原來今年的國慶,大家的戰(zhàn)火都集中在了線上。

??其中某小眾原木定制品牌的店員在和筆者推薦套餐活動(dòng)的時(shí)候特別強(qiáng)調(diào),9月25日-10月10日期間,他們的官網(wǎng)都會(huì)在晚間進(jìn)行直播帶貨,通過直播下單的用戶可享受到比線下更加優(yōu)惠的折扣;另外還有一種情況便是廠家9月集中舉辦“廠購會(huì)”,筆者當(dāng)天在賣場遇到的2家知名全屋定制品牌都在極力邀約消費(fèi)者去到工廠總部選購,據(jù)悉,工廠搶購會(huì)上下單能享受全年最優(yōu)惠價(jià)格。

??如此看來,2020年的國慶,的確有所不同。經(jīng)過筆者多方查看品牌與賣場公布的國慶促銷信息,得出以下幾點(diǎn)結(jié)論:

??1、國慶促銷“線上化”

??2、國慶促銷“前置化”

??3、聯(lián)動(dòng)銷售“常態(tài)化”

??4、營銷手法“多樣化”

??下面,我們一起來看看這4點(diǎn)結(jié)論究竟是如何得出的:

??01

??國慶促銷“線上化”

??為進(jìn)一步刺激國內(nèi)消費(fèi)市場,商務(wù)部特別組織開展“全國消費(fèi)促進(jìn)月活動(dòng)”,在9月9日—10月8日期間以百城萬企推動(dòng)全民消費(fèi)。

??對(duì)此,紅星美凱龍與9月8日便公開放出重磅福利:線上豪放10億福利,為消費(fèi)者甄選低至5折的大牌家居尖貨;同時(shí)啟動(dòng)“紅星美凱龍全球家裝狂歡季”,在線上推出疊券享8折、開箱贏最高49999元、家裝消費(fèi)者享受家裝基礎(chǔ)施工款立減5%、萬元軟裝神券、6800元電器大禮包等滿滿的福利;另外紅星美凱龍?jiān)?月底,還將與央視主播團(tuán)推出紅星美凱龍?bào)@喜狂歡夜直播活動(dòng),用最高性價(jià)比的家居設(shè)計(jì)尖貨,回饋全國市民的家居消費(fèi)熱情。

??而居然之家雖未針對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)發(fā)出明確聲明,但國慶線上促銷福利肯定也少不了。據(jù)悉,居然之家早在8月2日便開啟了一波強(qiáng)勢促銷活動(dòng),與中國好家居聯(lián)盟共同打造了“中國好家居消費(fèi)節(jié)”,同樣宣布向消費(fèi)者豪放10億福利。本次活動(dòng),居然之家線上線下60余家賣場將聯(lián)合13家品牌提供全國統(tǒng)一力度的優(yōu)惠券和兩款特價(jià)爆款商品,消費(fèi)者可登陸居然之家天貓官方旗艦店領(lǐng)取優(yōu)惠券并搶購爆品。

??由此可見,國內(nèi)兩大家居建材賣場巨頭的國慶線上之爭可謂刀光劍影,至于各大家居品牌就更不用說了。比如歐派、九牧、霍爾茨、頂固的直播大促;箭牌家居、格萊斯瓷磚的抖音大賽促銷引流等等。

??總而言之,今年的國慶促銷,相信大家也能明顯感覺到,不管是賣場、還是品牌方,都將戰(zhàn)火集中在了線上。線上火了,線下自然要蕭條不少,正如筆者前幾日所看到的一樣。

??當(dāng)然,在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從線下加速轉(zhuǎn)移到線上的趨勢來看,這并非是一件壞事。只不過,賣場和品牌方在不斷加大火力進(jìn)攻新零售的同時(shí),不要忘了同步優(yōu)化消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。畢竟,多數(shù)人都是在走“線上選購—線下體驗(yàn)—線上下單”的決策路線。

??02

??國慶促銷“前置化”

??其實(shí)在國慶小長假的7天時(shí)間里,很多人會(huì)選擇旅游或者回老家探親,賣場人流量并不是很好。所以近兩年來,大家的促銷活動(dòng)都是早早的從9月初便啟動(dòng)了。但今年,這場“國慶大戰(zhàn)”明顯要來得更早。

??我們先從一直走在“行業(yè)前列”的定制家居企業(yè)來看,8月8日,歐派正式宣布了“無醛健康家”戰(zhàn)略;隨后,大批定制企業(yè)開始加入這場無醛營銷戰(zhàn),例如索菲亞、尚品宅配、維意定制、好萊客、我樂、頂固等等眾多知名品牌。大家都知道要打好一場仗,前期準(zhǔn)備自然少不了,大咖們對(duì)無醛的造勢已經(jīng)長達(dá)整整一個(gè)月,可謂萬事俱備,只欠東風(fēng)。

??對(duì)此,我樂家居表示,自9月25日起至10月27日,公司將舉辦“金秋家年華”的促銷活動(dòng)。在本次活動(dòng)中,我樂剛上市的環(huán)保最高等級(jí)“無醛添加—樂芯板”將納入優(yōu)惠政策。消費(fèi)者只需投影面積每平加99元即可從“E0”環(huán)保板材升級(jí)為“無醛添加—樂芯板”,讓家居環(huán)保等級(jí)再上一個(gè)臺(tái)階。

??歐派在9月的一場直播中也重磅推出了關(guān)于無醛環(huán)保的兩大福利。福利一:9-25mm雙飾板全系免費(fèi)升級(jí)無醛添加愛芯板,多達(dá)30+種花色任選;福利二:購買歐派衣柜單值滿3萬,即可享受+30元送一平方“無醛添加愛芯板”。當(dāng)然,歐派在后續(xù)的國慶直播帶貨中,無醛依舊會(huì)是重頭戲。

??關(guān)于無醛的這場“戲”,類似的玩法還有很多,筆者就不一一例舉了。至于國慶促銷“前置化”,這也已經(jīng)是明顯的一個(gè)必然趨勢;除了定制行業(yè)以外,像許多其他品牌的廠家也早早的在9月期間召開了廠購會(huì)。

??不過,雖說活動(dòng)周期越長,對(duì)拉動(dòng)業(yè)績來講會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的帶動(dòng)作用,但商家也需要注意把握尺寸,不要讓消費(fèi)者對(duì)類似的促銷活動(dòng)產(chǎn)生疲軟感。

??03

??聯(lián)動(dòng)銷售“常態(tài)化”

??筆者先前在賣場逛了一圈,發(fā)現(xiàn)不論大品牌小品牌、全屋定制或其他品類,現(xiàn)在都愛玩“聯(lián)動(dòng)銷售”這一套。

??當(dāng)天,某家不知名的小眾原木設(shè)計(jì)品牌的店員就告訴筆者,如果在他們家選擇購買了價(jià)值2萬元以上的家具產(chǎn)品(茶幾、餐桌、電視柜等),便可送指定款的配套產(chǎn)品(床、桌椅、衣柜等),價(jià)值在2000-5000不等;同時(shí)店員還強(qiáng)調(diào),如果在他們家購買全套家具,可提供免費(fèi)設(shè)計(jì)師渠道。

??以往類似這種買全屋享乳膠床墊,買櫥柜享方太煙灶、買全屋送家電的形式是定制企業(yè)大牌們最擅長的。但如今,隨著“一站式購齊”的思維在消費(fèi)者心中不斷加強(qiáng),聯(lián)動(dòng)銷售已經(jīng)成為眾多家居品牌的標(biāo)配。

??04

??營銷手法“多樣化”

??2020年一場疫情的出現(xiàn),使得“健康與環(huán)保”這個(gè)標(biāo)簽被眾多商家玩出了新花樣。定制行業(yè)的“無醛”產(chǎn)品、衛(wèi)浴行業(yè)的“抗菌”馬桶、晾曬行業(yè)的“殺菌”電動(dòng)晾衣架等等。

??于是今年的國慶大戰(zhàn),大家在促銷活動(dòng)中也紛紛主推此類健康環(huán)保產(chǎn)品。

??例如定制行業(yè)各大品牌主推的無醛套餐、還有像箭牌衛(wèi)浴重磅打造的“920浴見愛”的直播狂歡夜,便主推了“超潔凈”系列的智能馬桶,該系列產(chǎn)品具有4大自潔抑菌技術(shù),深度潔凈,分別從陶瓷釉料、抗菌材質(zhì)、水路清洗、排污系統(tǒng)4個(gè)方面提升智能馬桶自潔抑菌的能力,為消費(fèi)者打造超潔凈的如廁體驗(yàn)。

??不得不說相比往年來講,這樣的玩法更高級(jí)了一些,消費(fèi)者的接受程度相應(yīng)的也會(huì)有所提高。但不管眾企業(yè)的營銷手法如何的多樣化與高級(jí)化,最終還是要將重心落實(shí)到產(chǎn)品本身。如果只是概念化的營銷炒作,不僅會(huì)讓品牌名譽(yù)受損,同時(shí)會(huì)擾亂行業(yè)秩序,丟失消費(fèi)者信心。

??都說2020是在“變中求生存”,單從國慶促銷來看,筆者確實(shí)發(fā)現(xiàn)許多不同,這些都是行業(yè)對(duì)危機(jī)做出的系列反應(yīng),也是企業(yè)與賣場自我變革的表現(xiàn)。至于這場“自救”最后結(jié)果如何,我們一起靜觀其變。

聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請(qǐng)作者在及時(shí)聯(lián)系本站,我們會(huì)盡快和您對(duì)接處理。
2024-10-31 07:28:38 209.58.131.146 newyorkhomeforeclosure.com 0 newyorkhomeforeclosure.com:20101 newyorkhomeforeclosure.com localhost {ISHTML}