三大消費趨勢已經(jīng)顯現(xiàn) 七步帶你看懂全屋定制

??疫情催生了家居消費新趨勢，具體分別是：健康家居產(chǎn)品得到越來越多的重視，智能化家居產(chǎn)品迎來新機遇，裝配式/定制類裝修迅速崛起。三大消費趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，將在不遠的將來集中釋放。

??在過去的五個多月的時間里，受疫情的影響，消費者消費行為受到限制，消費意愿降低，嚴重依賴家居賣場及線下營銷活動的家居市場呈現(xiàn)低迷態(tài)勢。

??全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，3月份全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額為328.5億元，同比下降63.84%。據(jù)觀察分析認為，疫情催生了家居消費新趨勢，具體分別是：健康家居產(chǎn)品得到越來越多的重視，智能化家居產(chǎn)品迎來新機遇，裝配式/定制類裝修迅速崛起。三大消費趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，將在不遠的將來集中釋放，對于想要加盟建材行業(yè)的經(jīng)銷商來說，入行定制類家居必定大有可為。

??一、定制類裝修包含哪些?

??1.全屋定制和整裝

??很多家居行業(yè)混跡多年的“行家”，可能也沒有把握能夠準確的說出定制類裝修的具體形式。目前市面上的定制類裝修大致分為：全屋定制、整裝。

??全屋定制是一項家居設計及定制、安裝服務為一體的家具定制解決方案，全屋定制是家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上，根據(jù)消費者的設計要求來打造消費者的專屬家居。整裝則是指從毛坯到拎包入住的全包服務，包括整體方案設計、基礎裝修、主材、家居、軟裝配飾、隕石安裝、售后跟蹤服務的一站式服務。

??2.建材小白入行，該如何抉擇?

??置辦家居本來就是一個消耗人力、物力、耐力的工程，不論是線上還是線下，消費者通過對比產(chǎn)品的活動力度、產(chǎn)品尺寸、性價比等，以大量“數(shù)據(jù)收集”作為選擇的基礎。而噴薄而出的網(wǎng)紅經(jīng)濟時代，正是80、90后的消費者們審美升級的寫照。家居搭配是一門深奧的美學。單品的好看和整體的協(xié)調往往難以兼得，幾乎是所有有過裝修和購買家居經(jīng)歷的消費者都體會過的痛苦。

??調查證明，三四線城市整裝房的滿意度不達15%，排除個人存在的審美差異，整裝的客戶滿意度也非常低。從消費者角度出發(fā)，全屋定制在設計的過程中更注重消費者的選擇，完全符合消費者個人風格和生活品味。目前市場上全屋定制的普及率不高，存在巨大的發(fā)展空間。

??3.全屋定制的優(yōu)勢

??①滿足不同個性需求

??在傳統(tǒng)營銷模式中，家居行業(yè)往往跟隨家居潮流進行家居研發(fā)生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的家具，尺寸和款式不能滿足個人偏好。而全屋定制將市場細分到個人，消費者就是家居的設計者之一。

??②減少庫存積壓

??傳統(tǒng)家居行業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規(guī)模生產(chǎn)的家居由于雷同必然導致滯銷或者積壓，造成資源浪費。而全屋定制是根據(jù)消費者需求訂單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。

??③降低營銷成本

??在傳統(tǒng)的營銷模式中，家居行業(yè)為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等模式來拉動銷售，營銷成本非常高。而全屋定制只要家具質量可靠、價格合理，家具的訂單銷售量就會非常可觀。

??④有利于加速產(chǎn)品開發(fā)

??對于單品類的家居企業(yè)，很多企業(yè)閉門造車，設計出的產(chǎn)品局限性很大。而在全屋定制中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，進而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品。

??⑤盈利空間大

??全屋定制在周期上有一定的優(yōu)勢，訂單形成后，一般3天內會派相關人員上門進行量尺工作，和業(yè)主進行設計理念上的溝通，定制周期一般在30天左右。對于大規(guī)模的整裝行為周期明顯縮短。對于門店來說，全屋定制的單價高，收益回報高。

??二、品牌優(yōu)勢各異，加盟需謹慎

??1.行業(yè)發(fā)展成熟，加盟選擇多

??品牌的知名度大，實力強悍，對于經(jīng)銷商選擇加盟來說是重要的評判標準，但對于想要加盟全屋定制的經(jīng)銷商來說，需要考慮的問題更多。

??①地域差異導致風格差異。不同地區(qū)的消費存在一定的審美差異，這也就形成了不同城市獨特的家居風格，經(jīng)銷商在選擇加盟品牌的時候，需要將當?shù)叵M者的需求放在首位，就地考察城市風向。

??②品牌優(yōu)勢各不相同，經(jīng)銷商在加盟的時候需要考慮自身優(yōu)勢和品牌的契合程度。整合裝修材料、基礎施工、定制家具、軟裝配飾、設計安裝等全套服務項目，全屋定制對于門店的整體面積有一定要求。已經(jīng)有一定經(jīng)驗的經(jīng)銷商，在進入全屋定制時，需要從自身的優(yōu)勢出發(fā)。在實現(xiàn)單品到整體的跨越時，實現(xiàn)全屋配套，方便省心，擴大單值。

??2.品牌幫扶體系成熟，小白成大神

??2020年定制家具行業(yè)市場規(guī)模達到1666億—2000億，未來幾年整體衣柜增長中樞為20%-30%，整體櫥柜為10%-15%左右，家居定制行業(yè)存在巨大空間。

??①全屋定制渠道模式大致分為三種

??直營店：店面人員全部屬于品牌廠家。

??專賣店：店面成員由經(jīng)銷商管理，廠家只負責供貨、培訓等服務的為加盟模式。

??聯(lián)營店：經(jīng)銷商出錢由廠家進行管理的，可以理解為聯(lián)營。

??②品牌對加盟商的扶持

??店面：全屋定制對于門店的面積有一定要求，很多經(jīng)銷商會考慮到費用問題望而卻步，企業(yè)會給予加盟商相應的扶持：優(yōu)惠上樣、定金膨脹，裝修補貼等優(yōu)惠政策。

??系統(tǒng)培訓：在正式開業(yè)前經(jīng)銷商都會進行系統(tǒng)的培訓，關于整套店面營銷管理的系統(tǒng)培訓，即使你是小白也能快速成長，成為行業(yè)大神!想要加入全屋定制但苦惱于沒有設計師團隊的經(jīng)銷商也不要過分苦惱，全屋定制的企業(yè)非常重視團隊設計師的培養(yǎng)，提供“設計師培訓行動”，細心設定針對性的教學模式，開發(fā)了系統(tǒng)性的專業(yè)學習課程，專門定制類學員檔案，讓學員實現(xiàn)快速標準化出圖，打造專業(yè)設計團隊，提高門店競爭力。

??門店經(jīng)營：就算門店落地了，優(yōu)秀的品牌方也不會對經(jīng)銷商棄之不顧。專業(yè)的商城為經(jīng)銷商提供大數(shù)據(jù)下的精準宣傳，拼團、秒殺、社區(qū)開團、會員積分等云商城工具，幫助導購促單;基于微信強大的客流量，利用瀏覽大數(shù)據(jù)、視頻直播等功能，轉化流量，從而達到引流和促單的目的。

??三、市場開發(fā)，訂單量如何保證

??從單品到全屋定制的跨越催生了幾千個億的市場，形成了中國家居建材行業(yè)近幾年最耀眼的一個風口。對于店家和廠商來說，怎樣提高消費者滿意度，怎樣在大環(huán)境中突圍，成為需要思考的問題。

??“平臺+ip+內容+渠道”的開發(fā)模式。

??開發(fā)市場得需要有平臺，對于加盟商來說平臺就是所依賴的品牌。自身的需求和品牌的發(fā)展得到契合的同時，初步可以依靠品牌的ip來吸引消費者。在線下門店的落地時，不能盲目

??爭取“一炮而紅”?！靶羁推凇笔顷P鍵的步驟，有一定的知名度后，利用開業(yè)活動以及開店優(yōu)惠，引燃消費者購物欲。另外，渠道也是不可忽略的一步，經(jīng)銷商也需要與時俱進，疫情期間一些品牌的網(wǎng)絡訂單量讓一大批線下門店眼紅不已，這些數(shù)據(jù)都需要平時的積累，社群運營、朋友圈運營、直播運營，都是經(jīng)銷商尋求突破的出口，維系老客戶，挖掘意向客戶，這些都是隱藏的商機。

??1.全屋定制行業(yè)逐漸成熟，有行業(yè)巨頭，也有中間力量，加盟選擇多、品牌幫扶體系成熟。

??2.定制類裝修越來越規(guī)范?？筒蛷N一體，家庭社區(qū)空間的營造，是家裝消費群體80/90后的新趨勢。

??3.疫情重新洗牌，學校未開學，家裝市場的需求不斷積壓，即將迎來爆發(fā)期。

??綜合來說，全屋定制正在以勢不可擋的勢頭在搶奪入口和流量?？紤]當下，從單品到定制的轉型趨勢迫在眉睫;面向未來，全屋定制才是家裝市場的風向標。