鎖定陽臺(tái)業(yè)務(wù)這條賽道 奧普在成都連續(xù)出招

　　那是5月20日，在富森美家居2號(hào)店，也就是建材館，奧普舉行陽臺(tái)空間店的發(fā)布儀式，提出“全功能陽臺(tái)”概念，并一次性展示了7種方案，對(duì)應(yīng)七種生活方式，包括童趣房、會(huì)客廳、健身房、園藝房、小書房、洗衣房、晾曬房等。

　　隨后的5月30日，仍然是在富森美城南2號(hào)店同樣一個(gè)地方，奧普家居再次出手，由成都經(jīng)銷商方尚家居舉行全功能陽臺(tái)發(fā)布會(huì)，成都奧普全功能陽臺(tái)旗艦店正式開業(yè)。

　　現(xiàn)場(chǎng)來了不少客戶，整個(gè)活動(dòng)區(qū)域坐無虛席，可見前期蓄客是比較成功的。而且前往門店參觀的客戶，數(shù)量也不少，在店門外排了比較長(zhǎng)的隊(duì)伍。

　　從側(cè)面反映出陽臺(tái)空間的升級(jí)，擁有比較深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)，愿意買單的業(yè)主應(yīng)該是大有人在。

　　配套這場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)，大材研究注意到，奧普總部及成都經(jīng)銷商至少落地了六項(xiàng)措施：

　　1、奧普家居啟動(dòng)了一項(xiàng)“陽臺(tái)覺醒計(jì)劃”。

　　意思很明顯，就是激發(fā)更多家庭關(guān)注陽臺(tái)空間，讓這塊被閑置的區(qū)域充分利用起來，推動(dòng)業(yè)主按奧普的7套方案對(duì)陽臺(tái)進(jìn)行改裝，比如成童趣房、會(huì)客廳、健身房、園藝房、小書房、洗衣房、晾曬房等。

　　2、計(jì)劃招募1萬名陽臺(tái)生活體驗(yàn)官，原價(jià)9999元的全功能陽臺(tái)套餐半價(jià)購(gòu)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就有設(shè)計(jì)師、公司高管與客戶受邀成為體驗(yàn)官。

　　借助體驗(yàn)官的形式制造話題，增強(qiáng)陽臺(tái)業(yè)務(wù)的傳播力，這種做法屬于目前比較流行的打法。

　　3、邀請(qǐng)抖音大號(hào)wuli設(shè)計(jì)姐出場(chǎng)，擔(dān)任陽臺(tái)生活見證官，不僅分享了陽臺(tái)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，而且到店里體驗(yàn)了陽臺(tái)產(chǎn)品。

　　在家居領(lǐng)域，wuli設(shè)計(jì)姐已經(jīng)是非常有實(shí)力的大號(hào)，在抖音上擁有數(shù)百萬粉絲，小紅書上的粉絲超過23萬，微博粉絲超過60萬，輸出了大量家居產(chǎn)品測(cè)評(píng)、體驗(yàn)與家居設(shè)計(jì)類的視頻。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)舉辦“讓生活照進(jìn)陽臺(tái)”的主題論壇，由富森美家居副總經(jīng)理吳寶龍、wuli設(shè)計(jì)姐、設(shè)計(jì)材料研究所創(chuàng)始人李紅等現(xiàn)場(chǎng)探討陽臺(tái)生活方式，并邀請(qǐng)了幾名業(yè)主分享家里陽臺(tái)面臨的痛點(diǎn)與改造需求。

　　5、緊隨開業(yè)慶典之后，則是當(dāng)天的大促活動(dòng)，由電視臺(tái)主持人操刀，解讀活動(dòng)優(yōu)惠政策，抽獎(jiǎng)互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛不錯(cuò)。

　　6、5月30日晚上，依托奧普家居小程序，組織了直播探店，由wuli設(shè)計(jì)姐、奧普家居的產(chǎn)品經(jīng)理等擔(dān)任主播，持續(xù)2個(gè)多小時(shí)，體驗(yàn)成都旗艦店里的各種陽臺(tái)空間，并測(cè)評(píng)展示各種材質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)。

　　直播活動(dòng)期間，配合了多種優(yōu)惠轉(zhuǎn)化客戶，比如1元搶199元的奧普臺(tái)燈;9.9元百倍定金膨脹權(quán)益等。

　　整個(gè)活動(dòng)走下來，內(nèi)容非常豐富，陽臺(tái)覺醒計(jì)劃+陽臺(tái)生活體驗(yàn)官+網(wǎng)紅大號(hào)wuli設(shè)計(jì)姐+主題講座+直播+大促，跳出了傳統(tǒng)統(tǒng)開業(yè)促銷的局限，而是一套比較完整的組合拳，很有可能寄托了奧普總部的重視程度，同時(shí)表達(dá)了成都經(jīng)銷商開發(fā)陽臺(tái)業(yè)務(wù)的決心。

　　從2019年陽臺(tái)產(chǎn)品亮相，到這次選擇成都開陽臺(tái)空間旗艦店，奧普在陽臺(tái)業(yè)務(wù)的探索上沒有停步，保持連續(xù)發(fā)力的態(tài)勢(shì)，很有可能將陽臺(tái)視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。畢竟在浴霸、集成吊頂市場(chǎng)空間受限的情況下，陽臺(tái)業(yè)務(wù)帶給人的想像力要大得多。

　　據(jù)公開信息，早在2019年4月份時(shí)，部分網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布有奧普陽臺(tái)的信息，而且在“奧普品質(zhì)嚴(yán)選季”的活動(dòng)上，定制陽臺(tái)空間就被單獨(dú)拿出來推廣。不過，當(dāng)時(shí)主要體現(xiàn)了集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機(jī)等奧普的單品。

　　到2019年11月時(shí)，奧普在揚(yáng)州紅星美凱龍舉辦新品發(fā)布會(huì)，推出MAX+大板和全功能陽臺(tái)空間，到這個(gè)時(shí)候，全功能陽臺(tái)業(yè)務(wù)正式亮相，并在年底的時(shí)候，還拿了優(yōu)居的一個(gè)綠色生活獎(jiǎng)。

　　今年3月時(shí)，奧普在線上舉行“健康新國(guó)貨”發(fā)布會(huì)，其中介紹的四大健康家居方案里，就有陽臺(tái)板塊，并請(qǐng)大號(hào)“穿拖鞋的貓爺”擔(dān)任體驗(yàn)官，推薦陽臺(tái)等產(chǎn)品。

　　從產(chǎn)品來看，對(duì)比同類企業(yè)，奧普的陽臺(tái)模式具備自己的獨(dú)到之處：

　　一是從成套方案入手，而不再是推單品，把整個(gè)陽臺(tái)空間包下來，消費(fèi)者可以一站式解決，買家會(huì)覺得方便。從商家角度講，客單值也比較高。

　　二是方案比較全，一次性拿出7種套餐方案，基本上能夠滿足絕大多數(shù)家庭的需求與現(xiàn)實(shí)情況，考慮到了不同的客戶群體、不同的需求。

　　三是產(chǎn)品與供應(yīng)鏈比較成熟，奧普本身的頂墻業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，再加上地、晾衣機(jī)、陽臺(tái)柜、置物架等，共構(gòu)建六大功能模塊，然后搭載快裝系統(tǒng)弄、晾曬系統(tǒng)、收納系統(tǒng)和燈光系統(tǒng)，集成組合，就能快速搭建起陽臺(tái)空間。

　　四是交付效率的賣點(diǎn)很突出，目前主打一站式24小時(shí)快裝，這個(gè)施工周期預(yù)計(jì)很有吸引力。

　　這個(gè)還要看后面的落地情況，如果能解決交付品質(zhì)、效率與成本平衡的問題，這種新業(yè)務(wù)才算真正跑通。

　　客觀來講，成套的陽臺(tái)空間方案問世，這是對(duì)傳統(tǒng)陽臺(tái)的一次升級(jí)，它符合中高收入家庭追求美好生活的趨勢(shì)。

　　從現(xiàn)實(shí)情況看，大材研究認(rèn)為，陽臺(tái)空間打造或改造的需求正陸續(xù)釋放，入場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者也在持續(xù)增加，不少公司看中了這一市場(chǎng)，表明前景確實(shí)備受看好。

　　奧普如果能夠進(jìn)一步增強(qiáng)陽臺(tái)領(lǐng)域的品牌背書能力，并在渠道結(jié)構(gòu)、終端交付上探索出成熟的經(jīng)驗(yàn)，比如在成都打開局面，前景還是值得期待的。