隱形巨頭中國聯(lián)塑何以自成體系 贏得市場話語權
2020-06-22 16:31 來源: 新浪家居 作者:未知 閱讀()
??公開資料顯示,中國聯(lián)塑在很多項目上是主流供應商。
??在新浪家居近年統(tǒng)計的TOP100綜合實力等榜單中,大家居行業(yè)排名靠前企業(yè)的營收、市值等都在連年增長。在細分領域里,有一些企業(yè)在其領域里表現(xiàn)非常突出,尤其是一些在全球、國家級的大項目建設上。
??在今年年報出爐后,中國聯(lián)塑發(fā)布的2019年年度報告中表示,「中國經濟中長期向上增長的趨勢不會改變。」實際上,不論是提振經濟的政策,還是未來的基建等項目,大家居行業(yè)的機會非常多。
??公開資料顯示,中國聯(lián)塑在很多項目上是主流供應商。梳理發(fā)現(xiàn),包括2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會、2010年上海世博會的部分場館,2022年北京冬奧會場地排水建設,以及港珠澳大橋、北京大興國際機場、雄安新區(qū)等國家重大項目的建設中,聯(lián)塑都是指定產品供貨商。
??公開資料顯示,中國聯(lián)塑在全球范圍都有廣闊的生產和業(yè)務覆蓋。在國內, 80家控股子公司和超過23個主要生產基地,分布于全國18個省份及加拿大、印尼等國家,能夠及時、高效地為顧客提供產品和服務。
??據(jù)了解,中國聯(lián)塑還是全國塑料制品標準化技術委員會(TC48)以及塑料管材管件及閥門分技術委員會(SC3)的委員?!敢涣鞯钠髽I(yè)做標準」是企業(yè)家的共識,中國聯(lián)塑如何一步步成為行業(yè)發(fā)展的推進者,贏得了市場話語權?
??巨頭練成記:產品、人才、品牌持續(xù)投入持續(xù)提升
??一個引人注目的數(shù)據(jù)是,2019年中國聯(lián)塑以348.57億元品牌價值位居”中國500最具價值品牌排行榜”一百六十四位。同時,在2019年中國500強上市企業(yè)中排名357位,連續(xù)多年排名增長。
??作為社會基建的供應方,因為城市與公路等塑料管道需求的五花八門,產品供應品類廣泛而全面就有機會做大規(guī)模,成長為行業(yè)中流砥柱型的大公司。
??以中國聯(lián)塑來說,從偏遠地區(qū)的小鎮(zhèn),到一線城市的新樓盤,只要有裝修的地方,幾乎都能找到聯(lián)塑五金門店的蹤影。資料顯示,聯(lián)塑在塑料管道領域的國內市場占有率第一,能提供口徑從16至2400毫米不等的全系列產品。
??大規(guī)模市場背后還必須有產品品質保障,才能持續(xù)成為行業(yè)需求方的供應商。在產品研發(fā)和技術創(chuàng)新方面,經過30多年發(fā)展,中國聯(lián)塑今天擁有了完善的持續(xù)造血體系。
??首先,中國聯(lián)塑擁有龐大的技術體系作支撐。它有從設備、模具、材料、設計、工藝、測試、安裝等研發(fā)部門構筑的技術研發(fā)底層設計,以及從產品設計、模擬制造、評價、后期客戶跟蹤,擁有相對完善的產品全生命周期管理組織體系。
??其次,還注重人才梯隊建設。中國聯(lián)塑目前擁有由博士、碩士、中高級工程師和行業(yè)顧問等組成的高水平技術研發(fā)團隊,還建有國家認定企業(yè)技術中心、博士后科研工作站、CNAS國家認可實驗室等科研平臺。
??技術、人才之外,自我鞏固的企業(yè)創(chuàng)新氛圍也促使這種研究型的組織不斷輸出成果。
??可以說,中國聯(lián)塑在前端矩陣化的產品占領市場,在后端高效的創(chuàng)新組織保持產品競爭力。以前后合力完成了主流市場的高占有率。
??4大版塊業(yè)務基本面:主營業(yè)務獨占鰲頭,新業(yè)務沒有天花板
??財報數(shù)據(jù)顯示,中國聯(lián)塑(2128.HK)2019年全球營收263.45億元,同比增長11.0%,毛利上升21.0%至75.37億元。盡管2019年整個制造業(yè)都在諸多風險因素影響之下,但包括塑料管道系統(tǒng)業(yè)務和建材家居產品業(yè)務在內的主營業(yè)務均實現(xiàn)增長,尤其是塑料管道系統(tǒng)業(yè)務,2019年實現(xiàn)銷售收入237.09億元,同比增長11.1%。
??另外,縱向對比行業(yè)來看,據(jù)資料顯示,中國聯(lián)塑的塑料管道業(yè)務全球前三,與世界塑料管道頭部企業(yè)Mexichem(美?;?與Aliaxia都是200億元以上級別,不相伯仲。中國主流管道類上市公司2019年營收數(shù)據(jù),排名前三的分別是中國聯(lián)塑、永高股份、偉星建材,其相關管道類業(yè)務的營收分別為237億元、60億元、44億元。其中,中國聯(lián)塑管道業(yè)務營收超第二至第十位的總和。可以看出,中國聯(lián)塑獨占一檔,差距已經非常明顯。
??除了主營的塑料管道業(yè)務表現(xiàn)優(yōu)異,中國聯(lián)塑還有建材家居、環(huán)保、渠道與服務等業(yè)務。
??根據(jù)財報數(shù)據(jù),建材家居產品業(yè)務2019年實現(xiàn)銷售收入15.19億元,占其總營收5.8%。未來,新型城鎮(zhèn)化及舊城改造方面的項目會存在新機遇;環(huán)境業(yè)務方面,2019年實現(xiàn)收入人民幣3.26億元,就國家環(huán)保政策的長遠性來看,未來空間可期;專業(yè)市場平臺業(yè)務著眼于海外市場,2019年實現(xiàn)收入人民幣3.79億元,數(shù)據(jù)顯示其在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、緬甸、印度尼西亞、阿拉伯聯(lián)合酋長國等國家擁有13個項目,結合全球化及「一帶一路」世界性工程,未來的需求市場同樣可觀。
??參與制訂國家標準:超1800多項專利的技術底蘊
??前文提到中國聯(lián)塑市場覆蓋全國,基礎研發(fā)和人才建設非常完備。具體看其量化指標的話,數(shù)據(jù)更加體現(xiàn)其市場競爭力。
??據(jù)公開資料顯示,中國聯(lián)塑建有國家認定企業(yè)技術中心、博士后科研工作站、CNAS國家認可實驗室等科研平臺,擁有和正在申請的專利達1817項。
??這些龐大的專利群幾乎都是塑料管道行業(yè)最重磅創(chuàng)新成果。
??舉例來說,國內建筑排水管道以前沒有“無鉛化”方面的限制,但在新一版的建筑排水國家標準里面就規(guī)定了管道材料含“鉛”必須要標明。現(xiàn)在,在除了國家有明確規(guī)定禁止含鉛的PVC給水領域以外,中國聯(lián)塑實現(xiàn)了排水管道、電力通信管道、型材等全品類PVC制品的無鉛化,與歐洲PVC無鉛化進程基本保持一致。
??資料還顯示,在國內塑料管道主流的產品品類標準上,中國聯(lián)塑都是主持或參與制定單位。
??5G與新基建紅利:無限可能的增量市場
??5G與新基建正在成為新一輪話題中心,家居建材領域與這兩個政策發(fā)力點都有強關聯(lián)。未來品類眾多、涉及面寬廣的建材產品需求,能夠帶動房地產家居大產業(yè)鏈大量機遇。
??以管道來說,智慧城市的建設需要5G等高速互聯(lián)技術,而城市基建方面,管道是大量的基礎需求。
??中國聯(lián)塑的產品線已經朝「智慧型」靠攏。資料顯示,中國聯(lián)塑已經在做這方面的研究、設計和制造,并已建立了一些示范性工程。以智慧管網為例,通過在管件里面加入芯片等技術,進行管道安全性信息管理、實際管網運營情況的監(jiān)控,可快速通過計算機推算出泄露和問題點,出現(xiàn)問題定向進行維修,加快施工維護速度,減少資源浪費。
??可以看出,未來管道管件提供的將是一個管網系統(tǒng),更加智能化,匹配智慧城市的建設需求。
??至于新基建方面,巨大的需求市場選擇供應商的標準,無非聚焦于質量、價格、品牌、服務、產能幾個方面。對于幾十萬億元的規(guī)模,質量和產能是最核心的問題。
??在質量方面,中國聯(lián)塑一直在致力推動國家標準,本身還是全國塑料制品標準化技術委員會委員,其口碑及市場能力已經得到認可。而在產能方面,其全國分布的基地及使用范圍,以及世界第三的份額都是優(yōu)質的背書基礎。
??數(shù)據(jù)還顯示, 2019年,憑借通過規(guī)模經濟效益、與原材料供貨商進行大量采購等措施,集團有效控制原材料和生產成本,成功把總平均銷售成本價格按年下降1.8%。
??同時,產能擴充也沒有停止。在2019年,塑料管道及管件生產的年度設計產能由2018年的262萬噸擴至2019年的278萬噸。另外,在福建、江西及浙江的在建新生產基地預期將于2020年內相繼竣工及試產,進一步擴大產能。
??這些數(shù)據(jù)可以看出,規(guī)模經濟降低了成本,讓企業(yè)有充分的盈利水平,而盈利的基礎能夠讓研發(fā)投入、保證質量、獲得市場、維持銷量成為一個良性循環(huán)。在歷史性的大型基礎設施建設機會來臨時,中國聯(lián)塑這樣的企業(yè)就能力和實力脫穎而出,再一次跨越式增長。