家電行業(yè)線下為王的時(shí)代又到來了
2020-09-10 17:01 來源: 家電圈 作者:未知 閱讀()
三十年河?xùn)|、三十年河西。今年以來,中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)“零售鐵三角”京東、天貓、蘇寧易購(gòu),再一次將戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的重心放到線下,即下沉市場(chǎng)的開拓與布局上。那么,這對(duì)于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)來說,是否意味著新一輪“線下為王”的時(shí)代又將重新到來?
一個(gè)屬于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)“線下為王”時(shí)代正在悄然而至?今年以來,來自一線家電零售市場(chǎng)上,京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等主流家電零售商的一系列動(dòng)作悄然生變,不再是過去的電商網(wǎng)店大擴(kuò)張,反而是面向線下市場(chǎng)的渠道持續(xù)下沉。
其中,京東家電專賣店數(shù)量超1.5萬(wàn)家,覆蓋2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬(wàn)個(gè)行政村;同時(shí),通過對(duì)五星電器全資收購(gòu),京東家電還將在5年內(nèi)于大中城市新開20個(gè)超級(jí)體驗(yàn)店(面積在5-10萬(wàn)平米)、300個(gè)城市一城一店旗艦店(面積在1-2萬(wàn)平米),以及5000萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立萬(wàn)鎮(zhèn)通門店。由此,這也宣告京東家電于線下再造一個(gè)京東的戰(zhàn)略藍(lán)圖,正式浮出水面。
同樣,原本就立足線下實(shí)體門店發(fā)展的蘇寧易購(gòu),過去10多年來的重心無(wú)疑是“騰云駕霧”全面擁抱線上,積極打造線上電商平臺(tái)。甚至為此還引進(jìn)阿里作為戰(zhàn)略投資者,從而獲得來自淘寶、天貓大流量。不過,從去年開始,蘇寧易購(gòu)就開始調(diào)轉(zhuǎn)“槍口”,重新開啟了新一輪的線下渠道拓展之路。
最近,蘇寧30周年節(jié)點(diǎn)上,首次對(duì)外公布蘇寧零售云門店的全國(guó)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6650家,并實(shí)現(xiàn)每月364家的開店速度。按照蘇寧計(jì)劃,2021年起蘇寧零售云店要達(dá)到1.2萬(wàn)家,覆蓋中國(guó)80%的縣城以及90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
此外,作為阿里線下戰(zhàn)略的重要載體,天貓優(yōu)品這幾年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上正在開啟一場(chǎng)“只做不說”的突破階段。有理由相信,背靠阿里這棵大樹,天貓優(yōu)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的數(shù)量,也將會(huì)以萬(wàn)家起步,2萬(wàn)家將會(huì)成為常態(tài)。同時(shí),過去幾年間,阿里已經(jīng)先后入股聯(lián)華超市、蘇寧易購(gòu)、新華都、大潤(rùn)發(fā)、居然之家、愛施德等商超、手機(jī)、家電等線下實(shí)體門店,釋放出這家中國(guó)電商“巨無(wú)霸”的戰(zhàn)略眼光。未來能贏得這個(gè)市場(chǎng)的不是線上,也不是線下,而是多線融合下的引爆。
那么,對(duì)于眾多家電企業(yè),以及家電經(jīng)銷商來說,當(dāng)前“零售鐵三角”一系列動(dòng)作的背后,到底意味著什么?是家電線下時(shí)代的重新開啟,還是隱藏著全新的商業(yè)玄機(jī)?
一是,下沉市場(chǎng)仍然隱藏著清楚的商業(yè)機(jī)會(huì),這是所有家電廠商都無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)和真相。當(dāng)前,3至6級(jí)市場(chǎng)還擁有9億人口,占全國(guó)人口的66%,GDP的貢獻(xiàn)占比接近50%,來自市場(chǎng)的消費(fèi)空間巨大;二是,中國(guó)市場(chǎng)屬于典型的啞鈴形態(tài),一頭是城市一頭是農(nóng)村,下沉的農(nóng)村市場(chǎng)基數(shù)更為龐大,而且未來5-10年這種格局不會(huì)大變;三是,線上電商的增長(zhǎng)天花板已非常明顯,但分散且廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)還有很大的舞臺(tái),或未能實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)或根本不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu),這顯然是機(jī)會(huì)。
由此來看,無(wú)論是京東、天貓,還是蘇寧,當(dāng)前這一輪推動(dòng)渠道下沉的核心目的,并不是要開啟一個(gè)“線下為王”時(shí)代,也不是為了復(fù)興實(shí)體門店。而是正視當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的兩極分化,以及清醒地認(rèn)識(shí)到下沉市場(chǎng)的特殊性(有些用戶一輩子,或許都不會(huì)網(wǎng)購(gòu)),因此才會(huì)選擇借助線下實(shí)體店的形態(tài),推動(dòng)在下沉市場(chǎng)的需求對(duì)接和增長(zhǎng)動(dòng)力開發(fā)。所以,不是線下為王時(shí)代來了,而是實(shí)體店還存在一定的商業(yè)價(jià)值,面臨被開發(fā)。
對(duì)于所有家電廠商來說,不要再夢(mèng)想著,突然會(huì)有一股力量可以推動(dòng)“線下的復(fù)蘇”和“實(shí)體店的復(fù)興”。所有的這些吸引實(shí)體店加盟,或者推動(dòng)實(shí)體店發(fā)展,無(wú)論是京東、天貓、蘇寧,還是海爾、美的、格力,都是從企業(yè)自身的利益出發(fā),都是為了解決自身的經(jīng)營(yíng)問題、尋找企業(yè)在一線市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力,而不是為了真正推動(dòng)實(shí)體門店的復(fù)興與發(fā)展。
那么,對(duì)于眾多的家電實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者來說,就應(yīng)該抓住這一輪家電零售商、家電企業(yè)整合、賦能實(shí)體店的機(jī)會(huì),順勢(shì)而為。但不是等待實(shí)體店復(fù)興的機(jī)會(huì),更等不來線下為王時(shí)代的再次開啟。一些選擇“守株待兔”的經(jīng)銷商和實(shí)體店們還將會(huì)被時(shí)代拋棄,而一些選擇“主動(dòng)出擊”的商家們也需要抓住機(jī)會(huì)順流而上。