全屋定制遭遇發(fā)展瓶頸 何時再崛起
2020-10-19 16:34 來源: 澎湃觀點 作者:未知 閱讀()
前不久,我一個朋友的全屋定制品牌宣布結業(yè)了。前后共投入4000多萬,光進口的設備花了2000多萬,100多號人的全年工資花了四五百萬,聘請的還是行業(yè)專業(yè)人士操盤。
不過他的主營業(yè)務主要是不銹鋼全屋定制,這是全屋定制行業(yè)的一個細分領域,目前做得比較好的是百能、卡利亞、法迪奧等,不夠跟傳統(tǒng)定制產(chǎn)品相比,規(guī)模仍然很小,單個企業(yè)規(guī)模也就兩三個億。
2020年的疫情,讓很多的全屋定制企業(yè)紛紛調(diào)低了市場預期,止住業(yè)績下滑是最高目標,盡量虧少點也是謝天謝地了。
這看出另外一個問題,曾經(jīng)大火的全屋定制行業(yè)已經(jīng)逐漸冷卻,萬人追捧經(jīng)銷商紛紛加盟的盛況不再了。
目前的全屋定制行業(yè),頭部品牌地位已經(jīng)形成,且都是上市公司,比如歐派、志邦、尚品宅配等,新進入的品牌想分一杯羹,幾乎是癡心妄想了。
而且,數(shù)千億市場容量的全屋定制行業(yè)還吸引了傳統(tǒng)廚電品牌、櫥柜企業(yè)入局,比如方太、老板、華帝等。還有傳統(tǒng)的家具企業(yè)也紛紛進入這個領域,比如顧家家居等。
歐派家居是比較早整合了家電、櫥柜、衣柜的企業(yè),而惠而浦廚電提出與PABLO櫥柜合作打造聯(lián)合品牌廚電體驗店,9月底,歐派櫥柜也宣布與博世、惠而浦、松下、飛利浦等成立全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,龍頭品牌的業(yè)務均在縱橫拓展,完全不給小品牌機會了。
還有一個行業(yè)也對整體廚房虎視眈眈,那就是集成灶品牌。
最新上市的帥豐就開始布局櫥柜業(yè)務,因為沒有櫥柜配套,集成灶就是孤軍奮戰(zhàn)。而華帝家居的核心業(yè)務則涵蓋整體廚房、全屋定制、智能家居三大領域,不僅與傳統(tǒng)廚電優(yōu)勢充分融合,同時開始橫向延伸。
不過,這些品牌對多元業(yè)務的嘗試大部分都不太成功,究其原因,是在錯誤的時候進入了錯誤的領域,偏離了自己的核心競爭力,錯失了最黃金的發(fā)展時期。
一份非常典型的案例是:前不久,歐派叫停了家居的募投業(yè)務,因為競爭者越來越多,市場增速有限。
全屋定制遭遇的瓶頸,除了產(chǎn)品和市場容量、房地產(chǎn)受阻的原因,也跟招商難度加大,填坑的加盟商越來越少有關系。昂貴的開店成本、稀少的流量、成交成本大增、引流成本高居不下等,都是加盟商面對的難題。所以看到,各種全屋定制看起來風風火火,但真正加盟的客戶越來越少,在如今的經(jīng)濟環(huán)境下,出手闊綽的金主不再好找了。
所以目前來看,全屋定制也好,整體廚房也好,從風口退居緩慢增長的常態(tài),何時再度崛起,短時間沒法給到一個時間表。
在風口的時候,大家比拼的是爆發(fā)力,在增長乏力甚至是行業(yè)危機的時候,比拼的則是耐力,全屋定制品牌,就看誰能跑到最后。