家裝公司備戰(zhàn)“金九銀十”各類促銷名目頻出

2014-08-22 09:33 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

  ?夏季家裝淡季即將過去,“金九銀十”的家裝旺季馬上到來。“淡”了兩三個月的家裝公司在8月底就開始發(fā)力,家裝公司都有哪些促銷舉措?為了跟游擊隊爭搶裝修戶,是否會打價格戰(zhàn)?裝修網(wǎng)帶您一起來了解!

家裝公司備戰(zhàn)“金九銀十”各類促銷名目頻出

  ??名目繁多的促銷紛紛推出

  ??一說到家裝旺季,的特點就是家裝公司活動增多。加上一些公司正值,都推出了不少有力度的活動。如圣點裝飾,正好迎來19周年店慶,8月16日至9月16日期間,從簽單5萬到15萬,每一單都有不同的家電相送。同時主材還進(jìn)行升級,讓業(yè)主暢享多重大禮包;元洲裝飾推出了設(shè)計大賽,30個重點小區(qū)數(shù)百個經(jīng)典案例全盤放送,推出“人本設(shè)計”理念,并推出缺陷戶型方案。參加活動的消費者在23日24日進(jìn)店就有抵用券相送,交納500元活動定金更有好禮相送。闊達(dá)裝飾也推出不少優(yōu)惠活動,如參加活動送500元設(shè)計“紅包”,簽單送工程款、潔具、木門、地板等。實創(chuàng)裝飾每個套系也推出了升級活動,不僅主材選擇更多,設(shè)計上也有了更多選擇。

  ??旺季營銷呈三種形式

  ??從各家的活動可以看出,為了備戰(zhàn)即將到來的旺季,近期家裝公司的營銷方式基本能分成三種:主材升級型、小區(qū)特惠型和服務(wù)推廣型。

  ??主材升級型是較普通的營銷形式,也是大部分擁有家裝套餐的公司推出多的活動?;骋惶撞偷腻X可選擇高于此套餐的主材,直接就能看得見的優(yōu)惠也是消費者買賬的。

  ??而小區(qū)特惠就是針對某一剛交房的新小區(qū),進(jìn)行全面的小區(qū)營銷,如闊達(dá)裝飾推出的潤澤公館(樓盤資料業(yè)主論壇)免費驗房、量房,開展講座,免費設(shè)計;元洲裝飾推出的小瓦窯安置房特惠等。調(diào)出一批設(shè)計師專門針對這一小區(qū)服務(wù),形成了完美的營銷。

  ??而服務(wù)推廣則屬于為公司樹立良好口碑,來吸引客戶。展示工地除了體現(xiàn)出一個家裝公司對施工和管理水平的自信,同時也是拉客源的重要營銷手段??垂さ匾蛻簦蔀榧已b公司開辟客源的營銷戰(zhàn)場。

家裝公司備戰(zhàn)“金九銀十”各類促銷名目頻出

  ??從游擊隊手里搶客戶

  ??家裝公司發(fā)展到如今,橫向發(fā)展逐步放緩,競爭是在所難免。但眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,在市場整體狀況不是很好的情況下,就要往深度發(fā)展,做好自己才是根本。

  ??圣點裝飾董事長李建表示,行業(yè)發(fā)展到如今,打價格戰(zhàn)、爭客戶的時代基本已經(jīng)過去,靠價格戰(zhàn)拉客戶終傷害的還是消費者,而增強(qiáng)自身優(yōu)勢吸引客戶才是硬道理:“比如圣點裝飾連續(xù)保持著13年零投訴的佳績,并且在費錢的水電改造項目上,我們?nèi)抠浰?,這些都讓我們得到了不少客戶。而近,我們又把所有套餐中使用的墻漆都換成了‘零甲醛’的芬琳漆,讓消費者得到更多實惠?!?

  ??精誠裝飾總經(jīng)理江宏則告訴北京晨報記者,精誠首創(chuàng)的室內(nèi)面積計價形式,引得不少消費者好評:“我們裝修不算公攤面積,只按室內(nèi)實際面積收費,贏得了良好的口碑?!蓖瑫r他還表示,公司在深度發(fā)展時做好定位也很重要:“比如我們精誠,主要面對的就是回遷房、二手房這些普通工薪階層,針對他們開展一些服務(wù)和促銷,抓對了消費群體,就等于抓住了機(jī)遇。”

  ??而當(dāng)談到家裝市場狼多肉少的情況時,實創(chuàng)裝飾營銷副總監(jiān)張毅表示,如今80%左右的消費者裝修時依舊選擇的是家裝游擊隊,所以在橫向發(fā)展放緩的情況下,依舊有可開發(fā)的市場:“如何抓住這80%的人,是企業(yè)的關(guān)鍵。但這除了需要各家企業(yè)自身的宣傳外,更需要整個行業(yè)的共同努力,讓消費者了解正規(guī)家裝公司的好處,從而選擇品牌家裝公司?!?

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