家居品牌活動(dòng)“迷人眼” 到底啥時(shí)候買家居實(shí)惠

　　很多讀者經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：家居行業(yè)一年的活動(dòng)那么多，到底什么時(shí)候下手?根據(jù)記者多年的經(jīng)驗(yàn)以及業(yè)內(nèi)人士的反映，每年開年的活動(dòng)，通常企業(yè)會(huì)拿出力度的促銷措施，探市場(chǎng)，鼓士氣。有心的讀者也會(huì)發(fā)現(xiàn)，每次家居促銷活動(dòng)推出的保價(jià)時(shí)間，通常會(huì)被定為從活動(dòng)日到年底。

　　開年到3·15，通常是每年價(jià)格的低點(diǎn)

　　春節(jié)一過(guò)，家居的活動(dòng)就鋪天蓋地展開，而這樣的局面，通常會(huì)延續(xù)到3·15。原本是消費(fèi)者權(quán)益日，卻早已變成商家的促銷節(jié)，特別是對(duì)于家居行業(yè)，更是成為上半年重要的促銷節(jié)點(diǎn)。但礙于設(shè)立3·15的本意，這個(gè)節(jié)點(diǎn)各個(gè)政府部門、新聞媒體等都會(huì)更多關(guān)注消費(fèi)者是否被侵犯了權(quán)益，此時(shí)曝光必然會(huì)引發(fā)各界關(guān)注，很多消費(fèi)者亦將這個(gè)節(jié)點(diǎn)作為維權(quán)的時(shí)機(jī)，因此，問(wèn)題品牌通常都會(huì)偃旗息鼓，以期平安度過(guò)。

　　但那些實(shí)力大品牌從廠家到商家，都會(huì)趁機(jī)大搞聯(lián)動(dòng)，促銷措施一貫到底。宜華生活鄭州體驗(yàn)店總經(jīng)理史清泉在制定大河庫(kù)購(gòu)節(jié)優(yōu)惠措施時(shí)就表示，廠家非常重視這場(chǎng)開年的大型促銷活動(dòng)，專門特批了政策，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，正好也探探今年的市場(chǎng)，以及時(shí)修正全年的銷售計(jì)劃。

　　慕思寢具銷售經(jīng)理韓增國(guó)也告訴記者，公司已接到工廠通知，3月底全線產(chǎn)品將整體上調(diào)價(jià)格，因此，可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，大河庫(kù)購(gòu)節(jié)上的價(jià)格確保全年。

　　有著十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)的樂(lè)華美居副總經(jīng)理王國(guó)朝分析，每個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)讓消費(fèi)者養(yǎng)成了消費(fèi)習(xí)慣，因此，有實(shí)力的商家往往會(huì)用更大的優(yōu)惠提前攔截客戶。消費(fèi)者如果等到傳統(tǒng)節(jié)日再下手，就錯(cuò)失良機(jī)了。

　　家居漲價(jià)不容易，穩(wěn)住市場(chǎng)再考慮

　　從去年年底開始，各種家居產(chǎn)品因原材料上漲而將導(dǎo)致大幅提價(jià)的消息一直甚囂塵上，有媒體記者表示，家居行業(yè)漲個(gè)價(jià)能不能不這么大張旗鼓。但就在春節(jié)前，記者拜訪本土一定制企業(yè)老板時(shí)，他正拿著一份調(diào)價(jià)通知發(fā)愁。受原材料價(jià)格大幅上漲的影響，產(chǎn)品的銷售成本大幅提升，公司經(jīng)過(guò)核算，已經(jīng)制定了新的價(jià)格政策，但何時(shí)把這份調(diào)價(jià)通知發(fā)布出去，卻讓他犯了愁。他表示，某行業(yè)知名品牌為壓縮成本，已于去年在鄭州設(shè)立分廠，成品價(jià)格不但不會(huì)上調(diào)，反而可能會(huì)下降。原本自家品牌的優(yōu)勢(shì)沒有了，如果價(jià)格再上調(diào)，則必然會(huì)流失客戶，只能觀望觀望再?zèng)Q定了。

　　一讀者曾向記者感慨，她組織了十多個(gè)同小區(qū)的業(yè)主，一起與某知名品牌砍價(jià)，經(jīng)過(guò)數(shù)輪交涉，老板只答應(yīng)在店面售價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)，大家覺得該老板不實(shí)在，終果斷放棄。對(duì)于這種價(jià)格堅(jiān)實(shí)現(xiàn)象，一代理了某知名品牌的老板表示，十年前自己一年賣兩三千萬(wàn)就掙一千多萬(wàn)，現(xiàn)在賣七八千萬(wàn)，利潤(rùn)還不到10%。每年工廠任務(wù)壓頭，一年到頭都是在給工廠跑量，利潤(rùn)越來(lái)越薄，市場(chǎng)越來(lái)越難做。

　　抱團(tuán)集采顯優(yōu)勢(shì)，有量才能有低價(jià)

　　現(xiàn)在，更多的消費(fèi)者還開始嘗試抱團(tuán)砍價(jià)，用量要價(jià)。

　　在春節(jié)前的一場(chǎng)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上，記者遇到某空調(diào)品牌代理商王先生，據(jù)介紹，這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)由物業(yè)經(jīng)理牽頭，挑選了幾位熱心且有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主代表，從市場(chǎng)中劃定了七八個(gè)空調(diào)品牌，以小區(qū)300多戶業(yè)主聯(lián)合采購(gòu)的名義，讓每一家報(bào)出團(tuán)購(gòu)價(jià)，綜合考評(píng)出性價(jià)比的3個(gè)品牌供業(yè)主選擇。王先生表示，為了入圍，他們專門打報(bào)告向廠家申請(qǐng)了特殊政策，廠家直接讓利，經(jīng)銷商走個(gè)量。終的結(jié)果，也沒有讓王先生失望，一場(chǎng)活動(dòng)出貨近百臺(tái)，他表示，只當(dāng)做了一個(gè)工程。

　　而某機(jī)關(guān)小區(qū)的黃女士為了節(jié)約資金，也組建了一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)群，大家組團(tuán)到商家討價(jià)還價(jià)，商家根據(jù)參與的人數(shù)給出優(yōu)惠政策，人數(shù)越多越優(yōu)惠。雖然經(jīng)過(guò)幾次團(tuán)購(gòu)，降低了家裝成本，但黃女士卻表示筋疲力盡，個(gè)人力量的單薄、不同業(yè)主的猜疑、專業(yè)知識(shí)的欠缺等都給團(tuán)購(gòu)增加了難度，她希望，能有一個(gè)公正的專業(yè)機(jī)構(gòu)為大家服務(wù)就好了。(來(lái)源：大河報(bào))