很多讀者經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:家居行業(yè)一年的活動(dòng)那么多,到底什么時(shí)候下手?根據(jù)記者多年的經(jīng)驗(yàn)以及業(yè)內(nèi)人士的反映,每年開年的活動(dòng),通常企業(yè)會(huì)拿出力度的促銷措施,探市場(chǎng),鼓士氣。有心的讀者也會(huì)發(fā)現(xiàn),每次家居促銷活動(dòng)推出的保價(jià)時(shí)間,通常會(huì)被定為從活動(dòng)日到年底。
開年到3·15,通常是每年價(jià)格的低點(diǎn)
春節(jié)一過(guò),家居的活動(dòng)就鋪天蓋地展開,而這樣的局面,通常會(huì)延續(xù)到3·15。原本是消費(fèi)者權(quán)益日,卻早已變成商家的促銷節(jié),特別是對(duì)于家居行業(yè),更是成為上半年重要的促銷節(jié)點(diǎn)。但礙于設(shè)立3·15的本意,這個(gè)節(jié)點(diǎn)各個(gè)政府部門、新聞媒體等都會(huì)更多關(guān)注消費(fèi)者是否被侵犯了權(quán)益,此時(shí)曝光必然會(huì)引發(fā)各界關(guān)注,很多消費(fèi)者亦將這個(gè)節(jié)點(diǎn)作為維權(quán)的時(shí)機(jī),因此,問(wèn)題品牌通常都會(huì)偃旗息鼓,以期平安度過(guò)。
但那些實(shí)力大品牌從廠家到商家,都會(huì)趁機(jī)大搞聯(lián)動(dòng),促銷措施一貫到底。宜華生活鄭州體驗(yàn)店總經(jīng)理史清泉在制定大河庫(kù)購(gòu)節(jié)優(yōu)惠措施時(shí)就表示,廠家非常重視這場(chǎng)開年的大型促銷活動(dòng),專門特批了政策,趁著這個(gè)機(jī)會(huì),正好也探探今年的市場(chǎng),以及時(shí)修正全年的銷售計(jì)劃。
慕思寢具銷售經(jīng)理韓增國(guó)也告訴記者,公司已接到工廠通知,3月底全線產(chǎn)品將整體上調(diào)價(jià)格,因此,可以負(fù)責(zé)任地說(shuō),大河庫(kù)購(gòu)節(jié)上的價(jià)格確保全年。
有著十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)的樂(lè)華美居副總經(jīng)理王國(guó)朝分析,每個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),已經(jīng)讓消費(fèi)者養(yǎng)成了消費(fèi)習(xí)慣,因此,有實(shí)力的商家往往會(huì)用更大的優(yōu)惠提前攔截客戶。消費(fèi)者如果等到傳統(tǒng)節(jié)日再下手,就錯(cuò)失良機(jī)了。
家居漲價(jià)不容易,穩(wěn)住市場(chǎng)再考慮
從去年年底開始,各種家居產(chǎn)品因原材料上漲而將導(dǎo)致大幅提價(jià)的消息一直甚囂塵上,有媒體記者表示,家居行業(yè)漲個(gè)價(jià)能不能不這么大張旗鼓。但就在春節(jié)前,記者拜訪本土一定制企業(yè)老板時(shí),他正拿著一份調(diào)價(jià)通知發(fā)愁。受原材料價(jià)格大幅上漲的影響,產(chǎn)品的銷售成本大幅提升,公司經(jīng)過(guò)核算,已經(jīng)制定了新的價(jià)格政策,但何時(shí)把這份調(diào)價(jià)通知發(fā)布出去,卻讓他犯了愁。他表示,某行業(yè)知名品牌為壓縮成本,已于去年在鄭州設(shè)立分廠,成品價(jià)格不但不會(huì)上調(diào),反而可能會(huì)下降。原本自家品牌的優(yōu)勢(shì)沒有了,如果價(jià)格再上調(diào),則必然會(huì)流失客戶,只能觀望觀望再?zèng)Q定了。
一讀者曾向記者感慨,她組織了十多個(gè)同小區(qū)的業(yè)主,一起與某知名品牌砍價(jià),經(jīng)過(guò)數(shù)輪交涉,老板只答應(yīng)在店面售價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn),大家覺得該老板不實(shí)在,終果斷放棄。對(duì)于這種價(jià)格堅(jiān)實(shí)現(xiàn)象,一代理了某知名品牌的老板表示,十年前自己一年賣兩三千萬(wàn)就掙一千多萬(wàn),現(xiàn)在賣七八千萬(wàn),利潤(rùn)還不到10%。每年工廠任務(wù)壓頭,一年到頭都是在給工廠跑量,利潤(rùn)越來(lái)越薄,市場(chǎng)越來(lái)越難做。
抱團(tuán)集采顯優(yōu)勢(shì),有量才能有低價(jià)
現(xiàn)在,更多的消費(fèi)者還開始嘗試抱團(tuán)砍價(jià),用量要價(jià)。
在春節(jié)前的一場(chǎng)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上,記者遇到某空調(diào)品牌代理商王先生,據(jù)介紹,這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)由物業(yè)經(jīng)理牽頭,挑選了幾位熱心且有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主代表,從市場(chǎng)中劃定了七八個(gè)空調(diào)品牌,以小區(qū)300多戶業(yè)主聯(lián)合采購(gòu)的名義,讓每一家報(bào)出團(tuán)購(gòu)價(jià),綜合考評(píng)出性價(jià)比的3個(gè)品牌供業(yè)主選擇。王先生表示,為了入圍,他們專門打報(bào)告向廠家申請(qǐng)了特殊政策,廠家直接讓利,經(jīng)銷商走個(gè)量。終的結(jié)果,也沒有讓王先生失望,一場(chǎng)活動(dòng)出貨近百臺(tái),他表示,只當(dāng)做了一個(gè)工程。
而某機(jī)關(guān)小區(qū)的黃女士為了節(jié)約資金,也組建了一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)群,大家組團(tuán)到商家討價(jià)還價(jià),商家根據(jù)參與的人數(shù)給出優(yōu)惠政策,人數(shù)越多越優(yōu)惠。雖然經(jīng)過(guò)幾次團(tuán)購(gòu),降低了家裝成本,但黃女士卻表示筋疲力盡,個(gè)人力量的單薄、不同業(yè)主的猜疑、專業(yè)知識(shí)的欠缺等都給團(tuán)購(gòu)增加了難度,她希望,能有一個(gè)公正的專業(yè)機(jī)構(gòu)為大家服務(wù)就好了。(來(lái)源:大河報(bào))
聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)作者在及時(shí)聯(lián)系本站,我們會(huì)盡快和您對(duì)接處理。