時代的車輪滾滾向前,家電零售渠道的變革卻在加速"寡頭主導"下的集中化。
表面上看,線下實體店、線上電商的爭奪戰(zhàn)白熱化;實際上,卻是寡頭主導的大并購、大整合進入尾聲,大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商紛紛投靠大渠道、大連鎖、大資本。
此時,只有那些"高不成、低不就"地方性家電大賣場,日子為艱難,未來的出路只有"要么投靠大樹、要么在競爭中出局"。
連日來,多位家電經(jīng)銷商告訴家電圈,"我們當?shù)氐囊恍┘译姶筚u場,過去一家門店的銷售額可以抵得上當?shù)厥畮准壹译妼I店。甚至,連當年的蘇寧、國美、五星過來,也干不過他們。但是,今年以來,從五一到十一,他們的銷售卻出現(xiàn)了大幅度下滑,突然感覺他們一下子就不行了"。
上述家電經(jīng)銷商感受并沒有錯,今年以來,一些地方"地頭蛇"型家電賣場,利用當?shù)氐娜嗣},以及豐富的貨源,過去一直主導當?shù)丶译娏闶鄹窬?,現(xiàn)在卻無法推動下去,而且面臨惡化和出局的尷尬。
日前在福建地區(qū)經(jīng)營了30年的東南電器,突然陷入關店歇業(yè)的風波之中,再次敲響眾多地方性家電大賣場經(jīng)營者的警鐘。其實,近兩年以來,包括臨沂金鷹美樂家電、山東銀座電器、鞍海宏達電器、沈陽興隆大家庭購物中心、臨沂家和電器、菏澤騰訊電器等地方性家電大賣場,紛紛出現(xiàn)經(jīng)營困局,不得不投靠或擁抱京東、天貓、蘇寧、國美等大電商、大連鎖。
如今隨著電商巨頭、連鎖大賣場們紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)時代的東風,借助第三方的物流配送、售后服務,以及直達全國城鄉(xiāng)用戶的零售網(wǎng)絡和分銷體系,解決了直擊各地縣鎮(zhèn)市場的家電經(jīng)營短板后,憑借更豐富的貨源,以及更低廉的價格,還有更透明的體系,快速搶奪原本屬于地方性家電大賣場的商業(yè)地盤和目標客戶。
眼下,雖然還有一些西北、西南等地的地方家電大賣場,比如包頭同利家電、綿陽家福來等,利用當?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢,如今還在當?shù)乇3种欢ǖ母偁巸?yōu)勢,但是未來電商和連鎖的拓展力度加大,其未來的發(fā)展也將面臨激烈的市場競爭沖擊。特別是全國性的大電商、大連鎖商的擠壓和挑戰(zhàn)。
當前對于地方性家電大賣場來說,主要的競爭優(yōu)勢還是過去幾十年經(jīng)營過程中,積累的相對完善品牌資源,以及相應的政策和促銷資源。但是,隨著電商和連鎖商們大量低價資源全面襲擊,這些地方性大賣場如果沒有找到一條差異化之路,還要繼續(xù)拼價格,甚至不拼價格只重利潤,都會面臨著"溫水煮青蛙"的尷尬。
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