家電零售渠道加速變革 地方性家電賣場路在何方

　　時代的車輪滾滾向前，家電零售渠道的變革卻在加速"寡頭主導"下的集中化。

　　表面上看，線下實體店、線上電商的爭奪戰(zhàn)白熱化;實際上，卻是寡頭主導的大并購、大整合進入尾聲，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商紛紛投靠大渠道、大連鎖、大資本。

　　此時，只有那些"高不成、低不就"地方性家電大賣場，日子為艱難，未來的出路只有"要么投靠大樹、要么在競爭中出局"。

　　連日來，多位家電經(jīng)銷商告訴家電圈，"我們當?shù)氐囊恍┘译姶筚u場，過去一家門店的銷售額可以抵得上當?shù)厥畮准壹译妼I店。甚至，連當年的蘇寧、國美、五星過來，也干不過他們。但是，今年以來，從五一到十一，他們的銷售卻出現(xiàn)了大幅度下滑，突然感覺他們一下子就不行了"。

　　上述家電經(jīng)銷商感受并沒有錯，今年以來，一些地方"地頭蛇"型家電賣場，利用當?shù)氐娜嗣}，以及豐富的貨源，過去一直主導當?shù)丶译娏闶鄹窬?，現(xiàn)在卻無法推動下去，而且面臨惡化和出局的尷尬。

　　日前在福建地區(qū)經(jīng)營了30年的東南電器，突然陷入關店歇業(yè)的風波之中，再次敲響眾多地方性家電大賣場經(jīng)營者的警鐘。其實，近兩年以來，包括臨沂金鷹美樂家電、山東銀座電器、鞍海宏達電器、沈陽興隆大家庭購物中心、臨沂家和電器、菏澤騰訊電器等地方性家電大賣場，紛紛出現(xiàn)經(jīng)營困局，不得不投靠或擁抱京東、天貓、蘇寧、國美等大電商、大連鎖。

　　如今隨著電商巨頭、連鎖大賣場們紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)時代的東風，借助第三方的物流配送、售后服務，以及直達全國城鄉(xiāng)用戶的零售網(wǎng)絡和分銷體系，解決了直擊各地縣鎮(zhèn)市場的家電經(jīng)營短板后，憑借更豐富的貨源，以及更低廉的價格，還有更透明的體系，快速搶奪原本屬于地方性家電大賣場的商業(yè)地盤和目標客戶。

　　眼下，雖然還有一些西北、西南等地的地方家電大賣場，比如包頭同利家電、綿陽家福來等，利用當?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢，如今還在當?shù)乇３种欢ǖ母偁巸?yōu)勢，但是未來電商和連鎖的拓展力度加大，其未來的發(fā)展也將面臨激烈的市場競爭沖擊。特別是全國性的大電商、大連鎖商的擠壓和挑戰(zhàn)。

　　當前對于地方性家電大賣場來說，主要的競爭優(yōu)勢還是過去幾十年經(jīng)營過程中，積累的相對完善品牌資源，以及相應的政策和促銷資源。但是，隨著電商和連鎖商們大量低價資源全面襲擊，這些地方性大賣場如果沒有找到一條差異化之路，還要繼續(xù)拼價格，甚至不拼價格只重利潤，都會面臨著"溫水煮青蛙"的尷尬。