賣貴的床 吃狠的跌停 麒盛科技可太難了

2019-11-08 11:37 來源: 阿爾法工場(chǎng) 作者:林曉晨 閱讀(

  對(duì)智能市場(chǎng)來說,企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力固然重要,但過度依賴單一市場(chǎng)、大客戶,業(yè)績依舊具有很強(qiáng)的不確定性?!凹夹g(shù)+運(yùn)營”,雙輪驅(qū)動(dòng)才能跑起來。

  超八成營收來自美國

  麒盛科技是一家從事智能電動(dòng)床及配套產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的公司,雖然公司有著較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力,但在銷售環(huán)節(jié)卻難以讓人滿意,或許這正是ODM企業(yè)所面臨的通病。

  它家的產(chǎn)品主要銷往美國,2016年-2019年前三季度美國市場(chǎng)占總營收的85%左右。

  同時(shí)公司的主要客戶十分集中,2019年前三季度,前兩大客戶舒達(dá)席夢(mèng)思和泰普爾絲漣的合計(jì)營收占比接近七成。

  由于眾所周知的原因,麒盛科技產(chǎn)品出口繳的稅從10%增加到25%,雖然并非由它獨(dú)自承擔(dān),但依然給銷售和利潤造成了影響。

  國內(nèi)門店坪效僅0.3萬

  海外業(yè)務(wù)受稅所累,再看麒盛科技國內(nèi)業(yè)務(wù),也是暗淡無比。

  國內(nèi)營收占比僅約5%,而且門店拓展緩慢,截止2019年3月底,全國只有嘉興和杭州兩個(gè)地區(qū)合計(jì)13家門店。

  我們從招股書中,找到了麒盛科技營運(yùn)得的國內(nèi)門店,2016年-2018年的合計(jì)銷售額為365.23萬元,平均每年銷售121.74萬元。超過百萬的銷售額,乍一看也不錯(cuò)。但如果告訴你這是一個(gè)413平方米的大門店所創(chuàng)造的收入呢?是不是很驚訝。

數(shù)據(jù)來源:公司公告

  中國的零售業(yè),的公司可以做到5-6萬/㎡的坪效,放眼同行的定制家具公司,坪效大部分也在2萬/㎡-3萬/㎡,而麒盛科技運(yùn)營的門店,坪效居然不足0.3萬/㎡,差距比天高比海寬。

  2019年Q1,這家麒盛科技的“門店”營業(yè)額僅7.54萬,國內(nèi)銷售無力可見一斑。

  國內(nèi)不行,國外業(yè)務(wù)行嗎?

  業(yè)績不確定性強(qiáng)

  麒盛科技2016年至2018年?duì)I收分別為12.65億元、13.88億元和23.91億元,雖然2017年同比增長約10%,但2018年大升73%,似乎十分厲害。

  2018年麒盛科技業(yè)績大漲,源于成功拿下第二大客戶泰普爾絲漣的巨額訂單,后者在麒盛科技采購額不斷攀升,從19%一路提升至88%, 甚至2019年Q1全部采購均來自麒盛科技。

數(shù)據(jù)來源:公司公告

  我們預(yù)計(jì)麒盛科技在2019年,仍將受益大客戶帶來的銷售增長,但這種增長并不會(huì)持續(xù)太久。

  這個(gè)論斷的原因是舒達(dá)席夢(mèng)思和泰普爾絲漣在美國的份額已經(jīng)非常大(合計(jì)占美國床墊市場(chǎng)73%),大到?jīng)]有多少增長空間。想想看,床墊都飽和了,跟床墊搭配銷售的床能不飽和嗎?

  麒盛科技的增長潛力,其實(shí)是看消費(fèi)者對(duì)于“普通床更換智能床”這件事兒的接受程度,這一點(diǎn)存在不確定性。

  8萬元的天價(jià)床?

  麒盛科技為人所知的,其實(shí)就“高價(jià)床”三個(gè)字。在天貓平臺(tái)上,麒盛科技子品牌索菲莉爾電動(dòng)床的售價(jià)低則1萬多元,高則超過8萬元。

  但令人費(fèi)解的是,招股書中麒盛科技公布的售價(jià)卻是另外一番景象,其智能電動(dòng)床平均售價(jià)不過兩千余元,與目前電商平臺(tái)公布的價(jià)格相去甚遠(yuǎn),不知道麒盛科技玩的是什么把戲 。

  也許正是因?yàn)榇_定性不足,看不懂網(wǎng)售價(jià)格與招股書公布的價(jià)格,投資者才用腳投票,紛紛逃離了吧。

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標(biāo)簽: 智能床
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