近兩天一條消息引發(fā)關(guān)注,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗表示,今年前三季度,拼多多平臺(tái)的家居用品銷量同比上漲400%以上,覆蓋超過90%的知名品牌。
綜合公開關(guān)鍵信息,我們做了一些梳理,大概情況如下:
1、家居行業(yè)里,全屋定制的漲幅,2019前9個(gè)月,銷售量是去年同期的45倍。
2、辦公家具的銷量同比上漲610%。五金工具的銷量同比漲幅為490%,超過7成來自三線及以下城市。
3、床上用品同比漲幅約為200%。
4、今年前三季度的家居用品銷量,有50%以上是“95后”下的單。
5、智能家居成為新的增長力量。
一二線城市的消費(fèi)者,在選購家居時(shí),更注重品質(zhì)和服務(wù),銷量向頭部品牌集中。低線城市的消費(fèi)者更注重性價(jià)比。
拼多多接下來在家居行業(yè)還有大動(dòng)作,據(jù)說計(jì)劃在未來三年里,通過產(chǎn)業(yè)帶智能化改造和消費(fèi)數(shù)據(jù)引導(dǎo),帶領(lǐng)超過500個(gè)產(chǎn)業(yè)商家邁入“億元俱樂部”,10000家步入“千萬俱樂部”。
作為一個(gè)月活用戶高達(dá)4億的電商平臺(tái),流量如此可觀,能夠賣出一定的貨并不意外。而且定位很清晰,就是想推平價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。從輿情反饋來看,平價(jià)確實(shí)已經(jīng)做到了。
為進(jìn)一步了解拼多多的家居銷售情況,我們仔細(xì)去研究了一些熱銷產(chǎn)品與店鋪的情況。
家具銷量醒目
在拼多多APP上,家具、家裝、家紡已經(jīng)是三個(gè)醒目的頻道 。
其中家具頁面里,展示有臥室家具、客廳門廳、餐廳家具、書房家具、兒童家具、桌椅凳子、柜子架子、戶外庭院、辦公商用等。
家具頁面還有一個(gè)“住宅家具排行榜”,每日更新,12月2日時(shí),白蠟?zāi)静妥馈⑺赡静鑾?、北歐風(fēng)布藝沙發(fā)入圍暢銷榜。而好評(píng)榜里,出現(xiàn)了簡(jiǎn)約翻斗鞋柜、金屬框架簡(jiǎn)易衣柜、臥室家具等。
我們注意到,其中一些商品的銷量在幾千萬,已直逼萬件。
以12月2日為時(shí)間節(jié)點(diǎn):
一款500元的衣柜,已拼9000多件;
一款拼單11.32元、單獨(dú)購買39元的歐麗泊落地掛衣架,拼單超10萬件;
一款拼單價(jià)198元、單獨(dú)購買260元的簡(jiǎn)約小戶型電視柜茶幾組合,已拼2.6萬件。
有些價(jià)值接近千元,或上千元的產(chǎn)品,也有一定的銷量,如:
一款拼單價(jià)912元、單獨(dú)購買1050元的雙人床,拼了2684件;
一款拼單價(jià)1200元、單獨(dú)1300元的沙發(fā)組合,拼了1.8萬件;
一款拼單價(jià)3488元、單獨(dú)購買3588元的三人位組合皮沙發(fā),拼了7494件,支持分期免息,低至290.66元每期。
家裝建材價(jià)格低
再來看家裝頻道,這里面并不是裝修,而是各種建材,比如燈飾照明、五金工具、衛(wèi)浴五金、電子電工、廚房五金、安防、墻地面、家用五金、全屋定制等。
同樣有“家裝建材排行榜”,有些小件產(chǎn)品、價(jià)格低到爆的款,拼單量數(shù)萬件,甚至10萬件。如:
一款拼單價(jià)11.5元、單獨(dú)買14元的3D立體墻貼,拼了7萬件;
一款拼單從6.6元、單獨(dú)購買7.6元的免打孔多功能收納架,拼了10萬件。
一款名叫千里湖的涂料品牌,開了一家千里湖家裝建材店,上線商品17種,總銷售量1.8萬件,他們有一款內(nèi)墻漆產(chǎn)品,小桶的,拼單價(jià)8.4元,單獨(dú)購買15元,拼了1.2萬件。
還有粵美家地板墻紙裝飾店,10款商品,拼了2萬件,旗下一種名叫奧燦的廚衛(wèi)防水地貼,拼單價(jià)8.36元,單獨(dú)購買12.8元,拼了1.9萬件。
還有一些像大理石瓷磚,也能在拼多多上賣起來,價(jià)格當(dāng)然很便宜,比如一家“佛山瓷磚哥”的店,商品數(shù)量26,拼了4.4萬件,其中一款大理石瓷磚拼單價(jià)30.8,單獨(dú)購買45.9元,已拼了將近1000件。
據(jù)梳理,各種建材在拼多多上,都能賣得動(dòng),少則幾百件,多則10萬多件。在各個(gè)子品類里,還出現(xiàn)了一些不被人關(guān)注的小眾品類,借助拼多多的流量,用價(jià)格撬動(dòng)市場(chǎng),成功賣出了不少單量。
在產(chǎn)品的詳情頁上,拼多多會(huì)分成單獨(dú)購買價(jià)、拼單價(jià)兩種選擇,而且會(huì)對(duì)排名靠前的店鋪與商品進(jìn)行標(biāo)注,比如會(huì)標(biāo)上“墻地面暢銷第1名”、“背景軟包墻暢銷第5名”、“美邊線暢銷第4名”、“填縫劑暢銷第2名”、“乳膠漆涂料好評(píng)第1名”等等。
可滿足特定人群購買需求
客觀來講,對(duì)比天貓、京東兩大平臺(tái),拼多多的家居建材商品確實(shí)很便宜,但很多也不是知名品牌,能夠滿足特定人群的購買需求。
這將形成一種新的競(jìng)爭(zhēng)格局,那就是想買便宜產(chǎn)品、不需要追求一二線品牌的顧客,很有可能習(xí)慣性地去拼多多,即使在淘寶天貓、京東、蘇寧易購上也能買到同樣的貨。這給眾多地方上的中小工廠,開辟了拓寬銷售渠道的機(jī)會(huì)。
另外,拼多多的很多家居家裝建材商店,可能沒有明顯的品牌標(biāo)識(shí),比如店名是這樣的一些:誠信家具企業(yè)店、耀磊家裝家飾、精品家具帝國等。
當(dāng)然,也有部分店面會(huì)打出自己的招牌,比如:卡爾家居館、聯(lián)圓匠工、卡特墻紙等。
不過,價(jià)格是便宜,但該有的服務(wù)還是有,比如7天無理由退換貨、分期付款、質(zhì)保十年、送貨入戶等,還有險(xiǎn),由中國人保財(cái)險(xiǎn)承保。
我們認(rèn)為,在賣家居建材這事兒上,拼多多的快速崛起,必然會(huì)擠掉傳統(tǒng)銷售渠道的一些份額。但對(duì)于掌握了拼多多銷售能力、打通了銷售渠道的公司來講,這將是一個(gè)避開正面競(jìng)爭(zhēng)、另辟增長路徑的機(jī)會(huì)。
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