紅星美凱龍開創(chuàng)家居行業(yè)線上線下一體化招商

　　紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂認為，通過兩三個月充分的體驗，不是需要不需要直播，擺在更重要的位置是如何打造好的內(nèi)容、產(chǎn)生更有效率的互動，是如何做得更好的問題。

　　中國家居行業(yè)的主流的經(jīng)銷商人群在100萬戶左右?！靶⌒推髽I(yè)(經(jīng)銷商)抗風(fēng)險能力是極弱的，但是基數(shù)極大，它是整個中國大家居行業(yè)生態(tài)最小經(jīng)營細胞單元，”

　　如何更好地“活”下去，如何讓經(jīng)銷商用更小的成本接觸到好品牌，如何幫助品牌降低成本找到更適合的經(jīng)銷商，從而實現(xiàn)降本增效，是全行業(yè)發(fā)展急需解決的共同問題。

　　自2月中旬以來，直播、帶貨……熱詞源源不斷出現(xiàn)。以疫情為節(jié)點來看，“線上線下一體化直播招商”可被視為家居企業(yè)在面臨考驗之下的自救與變革。

　　是機會，也是一次徹底的轉(zhuǎn)型!

　　“疫情是行業(yè)迭代轉(zhuǎn)折點，將捅破傳統(tǒng)模式天花板?！?

　　2月底3月初，紅星美凱龍組織了一支專業(yè)團隊，基于自身行業(yè)30年的數(shù)據(jù)積累，拉開了對B端全域流量的運營。搭建了家居行業(yè)線上“新品發(fā)布“平臺——一個供數(shù)萬經(jīng)銷商同時在線觀看品牌新品路演直播會的直播平臺。為需迅速打開行業(yè)知名度的新興潛力品、需快速優(yōu)化經(jīng)銷商整體結(jié)構(gòu)的成熟待提升品牌、需借勢平臺專業(yè)資源快速發(fā)展的紅星戰(zhàn)略合作品牌提供“線上直播招商”服務(wù)。

　　前期針對空白市場，結(jié)合線上數(shù)據(jù)投放、現(xiàn)有經(jīng)銷商社群運營、自媒體的傳播推廣等高頻次、多渠道的直播引流，幫助品牌在經(jīng)銷商群體中實現(xiàn)最大化的精準傳播。同步結(jié)合線下商場精準邀約，利用整個紅星體系作為支撐，在直播前不斷為品牌造勢，為品牌召集數(shù)萬潛在意向經(jīng)銷商在線觀看。直播中聯(lián)動線下紅星商場推進，精心打磨品牌專屬內(nèi)容，打造頂層設(shè)計的互動優(yōu)勢。

　　通過線上線下互動傳播，助力品牌方以直播形式宣傳品牌形象，提升品牌影響力的同時實現(xiàn)招商獲客。

　　截止到6月2日，紅星美凱龍已服務(wù)了61個品牌，為其中大多數(shù)品牌提供了一攬子的整合服務(wù)方案：從前期品牌SWOT分析、品牌直播需求溝通，內(nèi)容策劃，到后期整體內(nèi)容呈現(xiàn)，真正實現(xiàn)從后端內(nèi)容打磨到前端品牌宣傳呈現(xiàn)的一站式深度服務(wù)!

　　“線上直播招商”邁入4.0階段，更專業(yè)!更精細!

　　當(dāng)下各行各業(yè)都在利用直播這個更高效的傳播方式和溝通方式，而紅星美凱龍對直播的態(tài)度已逐步走向?qū)I(yè)化、精細化。

　　3月底4月初，紅星美凱龍正式跨入了品牌專場，歷經(jīng)1.0-4.0四次產(chǎn)品迭代，紅星美凱龍至今已為7大品牌提供了專場服務(wù)。在這個過程中，紅星美凱龍全方位的為品牌方策劃包裝，通過系統(tǒng)化的管理手段，實現(xiàn)全程在線管控，構(gòu)建高效的線上溝通體系，疫情當(dāng)前，拉練品牌方團隊共同成長，形成紅星美凱龍、工廠、經(jīng)銷商，三位一體的業(yè)務(wù)閉環(huán)，聚焦務(wù)實高效，將線上直播招商服務(wù)扎扎實實地落到實處!真正做到全路徑數(shù)字化跟蹤、全體系管理體系打通、全渠道資源整合鏈接，推動招商數(shù)字化進程!

　　在這個數(shù)字化的時代，必須用數(shù)據(jù)來表現(xiàn)業(yè)績和結(jié)果。

　　紅星美凱龍攜手慕思、AI、顧家組成王炸組合，聯(lián)合線上招商。慕思精準鎖定401位經(jīng)銷商;AI旗下三大品牌全系列下定1000+單;顧家目標(biāo)達成率超200%! “五一”啟動的“星耀米蘭，創(chuàng)贏藍?！本€上招商活動中，紅星美凱龍與米蘭之窗通過18天的共同努力，成功鎖定112個城市!

　　家居行業(yè)系統(tǒng)性升級，既是對當(dāng)下消費經(jīng)濟躍進的新匹配，也是行業(yè)自身磨礪與涅槃。紅星美凱龍線上線下一體化直播招商服務(wù)，不僅幫助經(jīng)銷商用更少的時間和成本找到好品牌，也幫助品牌方降低成本，在精準的經(jīng)銷商群體中，擴大了知名度，真正意義上提升了整個行業(yè)的經(jīng)營效能!

　　下一階段，紅星美凱龍將利用整個體系的力量，運營經(jīng)銷商全域流量，與各大品牌深度聯(lián)動，形成共振，引來下一波逆勢增長;同步推進招商數(shù)字化進程，加快步伐，扎扎實實地聚焦經(jīng)營，為行業(yè)賦能!