家電企業(yè)如何應(yīng)對(duì)618之后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)局面

??當(dāng)家電人興奮于618大促的出貨井噴時(shí)，也在煩惱618之后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)開發(fā)。那么，到底應(yīng)該怎么干呢?

??在眾多家電廠商還在忙于618年中大促時(shí)，少數(shù)家電廠商們已在考慮如何應(yīng)對(duì)618之后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。是啊，當(dāng)家電人興奮于618的出貨井噴時(shí)，也在煩惱618之后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)開發(fā)。那么，到底應(yīng)該怎么干呢?

??連續(xù)多年的“寅吃卯糧”格局之下，眾多家電企業(yè)和商家們，又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)今年618年中大促之后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)局面?

??在618出貨，沒(méi)有懸念和意外的背景下，很多家電廠商此時(shí)擔(dān)憂的，則是618之后的家電市場(chǎng)，到底怎么搞?顯然，在缺乏更重磅的促銷節(jié)點(diǎn)，以及更瘋狂的促銷資源投入下，很多家電廠商站在“十字路口”，不知道應(yīng)該選擇哪一條路。

??618，家電業(yè)沒(méi)有懸念!

??眼下，家電行業(yè)各個(gè)企業(yè)和商家，應(yīng)對(duì)今年618年中大促的活動(dòng)、資源、產(chǎn)品、費(fèi)用等各種準(zhǔn)備工作，已經(jīng)基本就位了，并且陸續(xù)打響市場(chǎng)爭(zhēng)搶的“第一槍”。如今，就等著下周，以及下下周的市場(chǎng)引爆和消費(fèi)反彈。

??目前，包括京東、天貓、拼多多，以及蘇寧易購(gòu)、國(guó)美等多個(gè)平臺(tái)，不只是在線上平臺(tái)頻頻發(fā)力，比如借助直播賣貨，海量廣告投放。同時(shí)，還在全面搶奪線下實(shí)體門店，進(jìn)行低價(jià)的出貨搶單。普遍打破家電零售與批發(fā)的門檻，一套也是批發(fā)價(jià)。

??據(jù)悉，在今年618前2、3天左右，一些家電廠商還將會(huì)再次推出一系列特殊性的戰(zhàn)略資源和價(jià)格政策，于市場(chǎng)上展開“最后的沖刺”。家電圈獲悉，不少?gòu)S商的特殊資源，將會(huì)根據(jù)同行和對(duì)手在6月16日、17日的激戰(zhàn)情況，再進(jìn)行進(jìn)一步的動(dòng)作，但力度一定會(huì)超出預(yù)期。

??顯然，在一些家電廠商看來(lái)，今年618年出貨和業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，已經(jīng)沒(méi)有懸念。畢竟，那么多的資源砸下去，那么低的價(jià)格放出來(lái)，其結(jié)果必然是搶到更多的訂單。當(dāng)然，這也會(huì)加劇整個(gè)家電行業(yè)的品牌格局從“二八開”走向“一九開”。

??618之后，如何推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?

??所以，在618業(yè)績(jī)沒(méi)有意外之下，一些家電企業(yè)和商家們，如今紛紛已經(jīng)將營(yíng)銷工作的重心，全面轉(zhuǎn)向618之后的家電市場(chǎng)穩(wěn)定、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

??最近三五年以來(lái)，每年的618年中大促后，整個(gè)家電零售市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)一輪分化和萎靡：大商家們紛紛收獲井噴的消費(fèi)和快速的出貨，但眾多的小商家卻是“庫(kù)存激增”，以及看不到門店出貨的希望。

??如何解決618之后家電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。是在抱怨中等待，還是活動(dòng)中解決?答案顯然是后者。家電圈在與多位家電廠商溝通之后，他們普遍看法就是，別管那么多，就一個(gè)態(tài)度：繼續(xù)干下去。

??首先，要學(xué)會(huì)“借風(fēng)順勢(shì)”。618后期，家電廠商的各種“返場(chǎng)”促銷要跟上。特別是線下的那些經(jīng)銷商們，必須要借助618的這把旺火，繼續(xù)再燒下去。618之后的促銷熱度并不會(huì)很快消失，那么推出與618相似的促銷活動(dòng)和讓利優(yōu)惠，再分一杯羹。主題可以就是“品牌日”、“慶節(jié)日”，也可以是“清爽一夏”等。

??其次，要持續(xù)“渠道下沉”。新一輪的渠道下沉核心，就是結(jié)合“以舊換新”等行業(yè)和社會(huì)熱點(diǎn)事件，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)市場(chǎng)上繼續(xù)將促銷活動(dòng)搞下去。618是電商平臺(tái)的主場(chǎng)，而618之后則是線下經(jīng)銷商的主場(chǎng)。中國(guó)家庭的家電消費(fèi)需求，不會(huì)被618一場(chǎng)活動(dòng)就收割完成的，必然是持續(xù)的促銷、持續(xù)的收獲。正所謂，家電促銷的本質(zhì)就是細(xì)水長(zhǎng)流。

??再者，要堅(jiān)持“活動(dòng)不?！??；顒?dòng)的本質(zhì)，對(duì)于當(dāng)前的家電廠商，就是活著就得動(dòng)下去，活動(dòng)絕對(duì)不能停。當(dāng)然，這種活動(dòng)不是一味的低價(jià)銷售，或者超低價(jià)搶眼球，而是豐富多樣的新產(chǎn)品、新功能體驗(yàn)，以及新技術(shù)、新生活品鑒等。通過(guò)這種形式多樣的活動(dòng)，而不是降價(jià)，尋找更多的需求，鎖定更多的用戶。

??618中，經(jīng)銷商可以學(xué)什么?

??其實(shí)，相對(duì)于京東、天貓等零售巨頭主導(dǎo)的618年中大促，眾多的家電經(jīng)銷商們雖然無(wú)法正面競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)，但卻可以“好好學(xué)習(xí)”，尋找到新思路：

??比如，這些零售巨頭如今的零售出貨，也是要靠“活動(dòng)帶流量”，而且“活動(dòng)根本停不下來(lái)”。那么，家電經(jīng)銷商的那點(diǎn)促銷活動(dòng)，又算的了什么?顯然還需要搞下去;再比如，這些零售巨頭搶用戶也沒(méi)有什么好辦法，線上也需要通過(guò)微信、頭條等平臺(tái)投廣告引用戶，引流成本一天天高漲;線下還需要通過(guò)數(shù)萬(wàn)個(gè)實(shí)體門店的推廣、直播，吸引用戶。

??所以，一直以來(lái)，家電促銷和零售，從來(lái)都沒(méi)有好辦法，只有笨辦法。就是要靠一點(diǎn)一滴的廣告投放、產(chǎn)品展示，用戶口碑，以及售后服務(wù)等，共同形成對(duì)用戶的一定吸引力。此外，還要應(yīng)對(duì)隨時(shí)發(fā)生的那些“多變、挑剔”的用戶們，突然變卦。

??從這個(gè)角度來(lái)看，618之后的家電市場(chǎng)，或許不會(huì)太好，消費(fèi)的低迷也在預(yù)期之中。但是，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，每年的市場(chǎng)都是這樣，唯一不同的是，今年廠商雖然背負(fù)更重的包袱和壓力，卻可以徹底放開手腳，大干一場(chǎng)!