再戰(zhàn)泛家居聯(lián)盟 這些老將軍又出手了
2020-07-01 18:22 來源: 大材研究 作者:鄧超明 閱讀()
我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律,越大的公司,越喜歡搞聯(lián)盟,而且活躍在聯(lián)盟一線的主角們,很多都屬于行業(yè)老將軍級別。
最近又有幾起聯(lián)盟活動(dòng)出現(xiàn):
一個(gè)是東鵬、歐普照明、四季沐歌、老板電器、好萊客五家公司,通過云簽約的形式,發(fā)起面向海外市場的“冠軍品牌國際合作聯(lián)盟”,簡稱“國際冠聯(lián)”。
目的是實(shí)現(xiàn)海外市場的渠道共享,資源整合,共同開發(fā)海外市場,提供一站式家居解決方案。
據(jù)公開信息,聯(lián)盟成立儀式上,各成員公司的國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人都有出場,比如:
東鵬國際營銷中心渠道總監(jiān)葉偉賢、歐普照明國際事業(yè)部總經(jīng)理金鑫、四季沐歌國際事業(yè)部部長葛萬利、老板電器海外工程總監(jiān)吳爾建、好萊客海外渠道發(fā)展部經(jīng)理彭惠娣。
具體來講,幾方將共享渠道與終端客戶資源, 在工程項(xiàng)目、經(jīng)銷商渠道搭建、品牌推廣等方面,展開協(xié)同合作。
相互之間交流、相互推介、相互背書,從原來的單兵作戰(zhàn)提升到現(xiàn)在的戰(zhàn)略聯(lián)盟式集體攻關(guān),聯(lián)手開發(fā)國際市場。
幾乎同一時(shí)期,格力與索菲亞的聯(lián)手合作又出現(xiàn)了一次,6月17日,格力舉辦了一場健康生活跨夜論壇。索菲亞集團(tuán)總裁柯建生、雨林古茶坊茶葉副總經(jīng)理朱勇受邀出席,和董明珠一起共討健康生活的奧秘,迎接618狂歡之夜。
論壇直播現(xiàn)場,柯建生與董明珠相互表達(dá)了認(rèn)可,董明珠表示,為什么今天邀請了索菲亞,是因?yàn)樗鞣苼喌姆?wù)理念非常好,能夠快速給客戶將家定制好。
柯建生說,索菲亞門店配置格力“獵手”空氣凈化器,為員工和顧客的健康保駕護(hù)航。感謝董總研制這么好的產(chǎn)品,助我們復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
同時(shí),柯建生透露,從2月開始,索菲亞就轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,公域流量和私域流量相結(jié)合,總部協(xié)同代理商直播場次達(dá)600多場。
同時(shí)開拓他域流量,比如和格力合力營銷,目的就是為了讓格力的用戶配上索菲亞的柜子,讓索菲亞的用戶配上格力的電器,將流量最大化轉(zhuǎn)化。
在6月18日格力的直播活動(dòng)中,柯建生再次做客董明珠的直播間,這場直播實(shí)現(xiàn)的銷售額過百億。
據(jù)大材研究了解,2019年5月時(shí),格力與索菲亞簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議,董明珠還專門出席了。索菲亞則是總裁柯建生帶隊(duì),接待規(guī)格非常高。
雙方將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營銷等方面展開合作,為消費(fèi)者提供定制化的整體空間解決方案,打造智能健康家。
據(jù)了解,后面確實(shí)落地了多次具體合作,比如:6月1日到23日,雙方聯(lián)合舉行“總裁價(jià)到”大促,其中配備了多種產(chǎn)品與營銷上的合作,比如51999元的大家居全屋套餐,送格力空氣凈化器。
2019年7月的廣州建博會(huì),格力與索菲亞聯(lián)手打造了展廳,索菲亞推出的科爾多系列、格雷諾系列兩大全屋定制新品,布置了格力的產(chǎn)品,包括金貝空調(diào)、空氣凈化器、格力塔扇、除濕機(jī)、加濕器等,合作打造了格力零碳健康家。
這個(gè)零碳健康家,是以光伏驅(qū)動(dòng)智能產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)智能減排效果,打造節(jié)能環(huán)保、舒適健康的智能家居,包括能源管理、空氣管理、健康管理、安防管理、光照管理五大系統(tǒng)及配套產(chǎn)品。
現(xiàn)場參觀者輕喚“格力金貝”,就能喚醒智能家居系統(tǒng),調(diào)節(jié)空氣凈化器、加濕器等家電。
另外,圣象地板也有多次聯(lián)盟舉措,第十二屆圣象力量南京主會(huì)場活動(dòng),聯(lián)合了方太廚電、馬可波羅瓷磚以及13家南京跨界聯(lián)盟伙伴,一站完成健康家居產(chǎn)品的組合消費(fèi)。
還有一個(gè)TOP家居聯(lián)盟,在6月5日成立,成員包括斯可馨、心海伽藍(lán)衛(wèi)浴、金意陶瓷磚、久盛地板、CBD家居、皇派門窗、科凡定制、美爾凱特、圣莉亞潔具等,抱團(tuán)發(fā)展。
有一種說法是,很多聯(lián)盟是聯(lián)而不盟,和而不同,其實(shí)這要看聯(lián)盟怎么做,機(jī)制怎么建立,利益如何共享,客戶如何共享,怎么推動(dòng)?要把每個(gè)細(xì)節(jié)問題解決了,后續(xù)大家才有動(dòng)力去推。
大材研究的建議是,從具體事務(wù)入手,聯(lián)盟才有目標(biāo),才有落地可能,比如從方案入手,一站式方案,將聯(lián)盟產(chǎn)品融入;從促銷方案入手,做成套餐,相互搭配,相互引流,比如2萬元定制送什么家電。
事情要一件一件地做,可能我們想著渠道、終端客戶資源、產(chǎn)品等多方面合作,事實(shí)上,基本上只能一件一件地做,比如從一場活動(dòng)開始,從一次產(chǎn)品套餐開始,再逐漸擴(kuò)大。